Montrer Cacher le sommaire
Google Ads offre une variété d’options d’enchères pour vos publicités, en fonction de vos objectifs et de ceux de votre entreprise.
Lors de la configuration d’une enchère, vous avez la possibilité de privilégier les clics, les impressions, les conversions, les vues ou l’engagement, en fonction de la nature de votre campagne.
Selon votre choix et vos besoins, vous privilégierez :
- Les conversions avec les stratégies d’enchères intelligentes (CPA cible, ROAS, Maximiser les conversions, Maximiser la valeur de conversion, CPC optimisé).
- Les clics avec les enchères au CPC
- La visibilité avec des enchères au CPM
- Les vues ou aux interactions avec des enchères au CPV.
Les enchères sur Google Ads ne sont pas des enchères « classiques ». En effet, le montant que chaque annonceur est disposé à débourser est considéré, mais ce n’est pas le seul critère. Google emploie un système d’enchères « second price » (enchères au deuxième prix) : pour gagner l’enchère, il faut uniquement payer le montant de l’offre suivante la plus élevée.
Concrètement, le gagnant, émetteur donc de l’offre la plus élevée, paye le prix donné par le deuxième plus offrant, plus un centime. Le CPC effectif reste donc toujours inférieur à votre enchère originelle.
Google Ads : Comment sont classées les annonces ?
Google utilise les enchères publicitaires pour décider quelles annonces seront affichées et dans quel ordre.
Le classement attribué par Google Ads détermine si vos annonces seront diffusées ou non. Généralement, l’annonce qui a la meilleure position est affichée en premier, suivie des autres (si elles atteignent les seuils appropriés).
Comment fonctionne l’AdRank ?
L’AdRank est le système utilisé par Google pour déterminer le positionnement des annonces sur sa plateforme. L’AdRank peut influencer la visibilité de votre annonce et, finalement, le succès de votre campagne publicitaire.
Un AdRank élevé signifie que votre annonce sera affichée en haut des résultats de recherche, où elle est plus susceptible d’être vue et cliquée par les utilisateurs. Un AdRank faible, en revanche, peut entraîner une visibilité réduite et des performances médiocres de la campagne.
Le fonctionnement de l’AdRank est basé sur deux facteurs principaux : le montant de votre enchère et la qualité de votre annonce. Lorsqu’un utilisateur effectue une recherche sur Google, l’AdRank de chaque annonce est calculé en temps réel pour déterminer l’ordre dans lequel les annonces seront affichées.
Pour calculer l’AdRank une simple formule suffit : le AdRank est le résultat de la multiplication entre le CPC maximale et le Quality Score de votre annonce.
AdRank = Enchère x Quality Score
Google Ads : Qu’est-ce que le Quality Score ?
Le Quality Score, ou Score de Qualité en français, est un paramètre fondamental dans Google Ads. Il représente une évaluation de la qualité et de la pertinence de vos mots-clés et de vos annonces.
Le Quality Score est déterminé par plusieurs facteurs, notamment le CTR (Taux de clics) prévu, la pertinence de l’annonce et l’expérience de la page de destination. Le Quality Score est exprimé sur une échelle de 1 à 10, avec 10 comme meilleur score possible.
Un score élevé indique que Google considère vos annonces Google Ads comme pertinentes et utiles pour l’utilisateur. Cela peut avoir un impact significatif sur le coût et l’efficacité de vos campagnes. Un Quality Score élevé peut vous aider à obtenir un meilleur positionnement des annonces à un CPC (Coût par clic) plus bas.
N’oublions pas que pour définir le coût d’un clic, le système va se baser sur l’AdRank que l’annonceur doit gagner pour maintenir sa position et diviser ce chiffre par son propre Quality Score. Enfin, au résultat obtenu, il viendra ajouter un centime.
CPC = AdRank à gagner ÷ Quality Score + 0,01
En d’autres termes, plus votre score est élevé, moins vous payez pour gagner une position d’annonce élevée et plus vos actions publicitaires sont efficaces. Il est donc essentiel de travailler à l’optimisation des annonces pour améliorer votre Quality Score.
Comment améliorer son Quality Score ?
Pour améliorer votre Quality Score et avoir ainsi des campagnes plus performantes, vous devez :
- Améliorer le taux de clics (CTR) :
- Un CTR élevé indique que vos annonces sont pertinentes pour les utilisateurs.
- Créer des annonces attractives :
- Rédigez des annonces convaincantes qui incitent les utilisateurs à cliquer.
- Utilisez des CTA (call to action) clairs et incitatifs.
- Assurez-vous que vos annonces soient pertinentes par rapport aux mots-clés que vous ciblez.
- Identifiez les mots-clés qui ont un faible Quality Score et qui ne sont pas pertinents et supprimez-les.
- Améliorer votre page de destination :
- Assurez-vous que la page de destination soit en rapport avec l’annonce et qu’elle propose une expérience utilisateur positive.
- La page de destination doit être rapide à charger.
Quels sont les autres paramètres qui influencent votre AdRank ?
Au-delà des aspects mentionnés précédemment, votre AdRank peut être influencé par d’autres éléments.
Pour cerner le contexte de la requête, l’AdRank va examiner des signaux tels que les termes utilisés, l’emplacement géographique, le type d’appareil, l’heure de la recherche, ainsi que d’autres attributs liés à l’utilisateur.
Les annonceurs peuvent aussi intégrer, lors de la création de leurs annonces, des numéros de téléphone ou des liens supplémentaires. Google Ads va également évaluer l’impact de ces composants d’annonces sur les performances de votre annonce.
Des seuils d’AdRank sont définis par Google afin d’assurer la qualité des annonces. Même si un annonceur n’est pas le dernier dans une enchère, son annonce ne sera diffusée que si elle atteint le seuil de classement fixé par Google.
De plus, Google a imposé des « prix plancher », les fameux AdRank Thresholds, qui déterminent le prix minimal que vous devrez payer pour vous afficher indépendamment de la concurrence entre annonceurs… même si vous êtes seul sur une enchère !
Mais pas de panique, bien comprendre ces mécanismes peut vous aider à ajuster vos stratégies. Vous pouvez, par exemple, combiner le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA) afin de vous positionner sur les mots clés qui sont sans concurrence de façon organique. Ainsi faisant, vous pouvez optimiser votre présence en ligne de manière efficace et rentable.
3 réactions sur « Google Ads : Comment fonctionne le système d’enchères ? »