YouTube: l’ABCD pour créer une annonce vidéo performante

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Avec quasiment 2,5 milliards d’utilisateurs actifs chaque mois, et plus d’1 milliard d’heures de vidéos visionnées par les internautes à travers le monde tous les jours, YouTube s’est imposé comme LA plateforme vidéo du web. Il est logique alors que YouTube soit devenu un levier clé pour les marketeurs qui souhaitent faire connaître leurs marques, au travers de la vidéo en ligne.

Pour développer leur notoriété auprès des audiences qu’elles ciblent, beaucoup d’annonceurs utilisent la publicité YoutTube.

Quand on fait la publicité de son entreprise sur YouTube, la  « créa’ de votre vidéo » joue un rôle clé dans votre performance publicitaire

Sur YouTube, vous devez révolutionner la traditionnelle structure narrative. Plutôt que de suivre le schéma habituel qui démarre par une introduction, atteint un sommet dramatique, puis relâche la tension pour finir par une présentation du produit, il est préférable d’adopter une approche différente.

Commencez fort dès le début. Intégrez subtilement et astucieusement des références à votre marque et jouez avec les émotions pour maintenir l’intérêt du public. Enfin, concluez en incitant à une action pour ceux qui voudraient aller plus loin.

change of the story arc in Youtube

Dès lors, les questions que peut se poser un nouvel annonceur qui se lancerait dans la publicité YouTube sont les suivantes :

Comment réaliser une bonne publicité pour YouTube ?

Qu’est-ce qui rend certaines annonces plus performantes que d’autres ?

Bien qu’il n’y ait aucune garantie et aucune recette magique pour un contenu gagnant à coup sûr, il existe un ensemble de bonnes pratiques qui se résument dans l’approche ABCD. Considérez-le comme un cadre permettant de guider la conception de votre vidéo publicitaire.

ABCD Youtube

Maintenant que l’approche a été introduite, regardons en détail chacun des piliers qui la compose.

> A pour ATTRACT : captivez l’attention de votre audience dès les premières secondes

Lorsque vous créez une publicité YouTube, votre première mission est de capter rapidement l’attention du spectateur, qui a le choix de regarder votre annonce ou de passer à autre chose. Vous n’avez que quelques secondes pour mettre en avant votre histoire, séduire l’utilisateur et l’inciter à regarder la suite. Commencez fort, en plongeant le spectateur directement dans l’action.

Jouez sur les émotions. Les spectateurs préfèrent notamment les vidéos qui les font rire. Les annonceurs qui utilisent l’humour enregistrent souvent de meilleurs scores sur la notoriété et la mémorisation de leur marque

YouTube étant un environnement dans lequel le son est activé par défaut, vous pouvez jouer sur la dimension sonore de votre publicité pour capter l’attention. De manière générale, les sons et musiques que vous utilisez dans votre spot comptent, car cela peut vous permettre de générer une perception de votre marque positive dans l’esprit du spectateur (jusqu’à 20 % d’efficacité publicitaire en plus).

Si vous faites appel à des égéries, des célébrités, des influenceurs ou un quelconque visage pouvant être reconnu par votre audience, mettez-les dès le début de votre vidéo. Des études ont montré que l’utilisation de « célébrités » augmentait l’impact de votre publicité sur la notoriété et la mémorisation de la marque.

> B pour BRAND : Intégrez votre marque de manière naturelle et pertinente dans votre histoire

Quand on réalise une publicité, évidemment la place de sa marque est importante (après tout, c’est pour elle que vous créez une publicité vidéo). Mais du point de vue créatif, les règles d’une publicité YouTube efficace sont particulières.

Il est conseillé d’afficher sa marque et son logo dès les 5 premières secondes de votre vidéo.

Au fil de votre spot, essayez d’intégrer votre marque de manière « naturelle » dans le flow narratif de votre vidéo. Aussi, pas besoin de montrer vos produits dans un univers « ultra léché » et artificiel. Au contraire, il est plus facile de connecter avec votre audience si vous montrez vos produits / services dans leur utilisation « réelle ». Les études ont montré que cela était plus efficace que simplement incruster votre logo dans un coin de votre spot.

Enfin, jouez avec le son : citez, « à voix haute », votre marque dans votre publicité. Cela va booster la notoriété et la mémorisation chez votre audience.

> C pour CONNECT : jouez sur les émotions et soignez votre storytelling

Le temps que va passer le spectateur à visionner votre vidéo compte. En effet, il a été prouvé que plus l’utilisateur regarde la publicité, plus il se souviendra de votre marque et la considérera dans le cadre d’un futur achat. Donc performance publicitaire et temps de visionnage sont intimement corrélés. Voilà pourquoi vous devez tout faire pour donner envie à l’internaute de regarder chaque séquence de votre spot.

Pour ce faire, vous devez arriver à créer un lien émotionnel entre le spectateur et votre histoire. Comme évoqué plus haut, l’humour est une bonne manière d’arriver à ce but. Le suspense aussi peut tenir l’internaute en haleine.

Optimisez vos publicités YouTube en scrutant leurs statistiques pour voir exactement à quel moment les spectateurs décrochent et déterminer ainsi les modifications possibles qui vous permettront de maintenir l’attention de la personne derrière l’écran. Il est d’ailleurs recommandé de tester plusieurs versions de votre création pour déterminer ce qui convient le mieux à votre public et à votre marque.

> D pour DIRECT : pensez à toujours ajouter un appel à l’action

Ne laissez pas l’internaute dans le flou. Indiquez clairement ce que vous voulez que le spectateur fasse après avoir visionné votre publicité :

  • Est-ce visiter votre site Web ?
  • Ou regarder une autre vidéo ? 
  • S’abonner à votre chaîne ?
  • etc.

Vous pouvez utiliser les fonctionnalités interactives de YouTube, comme les infocards, les end screens ou des appels à l’action en sur-impression de vos vidéos… Le tout est de faciliter la vie du spectateur qui aurait envie d’agir après avoir visionné votre message publicitaire.

Les 3 règles d’or à suivre pour les annonces vidéos

Dans le monde du marketing digital contemporain, la vidéo est désormais un outil incontournable pour toute entreprise, particulièrement lorsqu’on parle de publicité sur YouTube. Cependant, de nombreux annonceurs sont confrontés à un défi de taille : comment créer une annonce vidéo performante et efficace ?

Trois simples règles peuvent vous aider lors de la création de vos annonces pour YouTube.

Définissez le nombre optimal de vidéos à produire

Les entreprises souvent proposent une gamme variée de produits ou services, ciblant ainsi différents marchés. Dans ces situations, il est judicieux d’avoir des versions distinctes d’une même vidéo pour chaque produit ou marché cible.

Pour les entreprises d’e-commerce, avec un assortiment pouvant atteindre des centaines, voire des milliers de produits, la création de vidéos efficaces peut sembler très difficiles. En général, il est recommandé de :

  • débuter avec une vidéo présentant l’entreprise dans sa globalité,
  • ensuite, élaborer des versions spécifiques pour chaque catégorie de produits, et éventuellement, pour les produits phares.

Les 5 premières secondes de la vidéo sont cruciales

Les 5 premières secondes d’une publicité YouTube revêtent une importance capitale pour attirer l’attention du spectateur. En effet, la plupart des utilisateurs ne regardent que ces premiers instants avant de décider de poursuivre ou non la visualisation.

Durant ce bref instant, il est crucial de captiver votre audience en proposant une solution à leur problème. Votre message doit être clair : « si vous rencontrez ce souci, mon produit ou service offre la solution ».

Le modèle de script pour une publicité vidéo de 1 min réussie

Je vous propose ici un modèle qui marche pour une vidéo d’une 1 minute utilisable dans plusieurs cas de figure.

  • Faites apparaitre votre marque dans les premières secondes, pour l’exposer au maximum d’utilisateurs (même ceux qui vont skipper).
  • Démarrer avec un « hook » fort pour attirer l’attention dans les 5 premières secondes.
  • Décrivez votre service et ses bénéfices pendant 20 secondes.
  • Ajoutez une section de 15 secondes qui montre explicitement le fonctionnement de votre produit ou service.
  • Concluez avec un appel à l’action de 20 secondes pour inciter votre audience à agir.

Le cas des annonces de remarketing

Le remarketing est une stratégie publicitaire qui vise les visiteurs qui sont déjà venus sur votre site web. Cette approche exploite le constat selon lequel il est plus simple de convertir les visiteurs déjà connus que d’acquérir de nouveaux visiteurs.
 
Le remarketing est très utilisé aujourd’hui, car il permet d’augmenter le taux de conversion, de réduire l’abandon du panier et aide les ventes croisée ainsi qu’un meilleur engagement des utilisateurs.
 
Pour tirer le meilleur parti de vos annonces de remarketing :
 
  • Soignez votre copywriting, le texte de vos annonces doit répondre aux hésitations potentielles de vos clients.
  • Utilisez des codes promos pour inciter vos clients à l’action.
  • Jouez sur la peur de manquer une opportunité avec des promos à durée limitée.
  • Peaufinez votre appel à l’action.
  • Rappelez à votre audience pourquoi ils devraient revenir sur votre site.
  • Testez différents timings pour recibler votre audience.
  • Mesurez vos performances.

FAQ : Créer une publicité performante sur You Tube

Pourquoi You Tube est-il devenu un levier clé pour les marketeurs ?

Comment créer une publicité video performante et efficace sur YouTube?

Quelles sont les bonnes pratiques pour faire un contenu marketing gagnant sur You Tube ?

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3 réactions sur « YouTube: l’ABCD pour créer une annonce vidéo performante »

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