4 principes de consultant inspirés par Socrate

calendar22 octobre 2009

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categoryManagement

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time reading 2 min

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4 principes de consultant inspirés par Socrate

Une relecture approfondie du Monde de Sophie m’a amené à conduire une réflexion toute particulière.

  • Les méthodes philosophiques de Socrate peuvent-elles être utilisées dans un métier quelconque?
  • Oui, celui de consultant!

Socrate était un grand philosophe. Il est à l’origine de « l’art du dialogue ». Sa différence concernant ses homologues de son époque est qu’il ne cherchait pas à enseigner aux gens.

Sa réussite philosophique, qui marqua l’antiquité Grecque, est du à une méthode bien particulière qui s’apparente de beaucoup à celle des consultants en management d’entreprise que j’ai pu croiser au cours de ma carrière.

Découvrez 5 astuces de consulting directement inspirées par Socrate et croisées avec ce que j’ai pu constater dans le monde de l’entreprise !

Principe 1: l’écoute active, tu appliqueras

Sa méthode consistait tout d’abord à se montrer « ne sachant rien ». Il cherchait à discuter et à poser des questions à l’autre.

En creusant les incohérences de la personne en face, celle ci était obligée de distinguer le vrai du faux.

Quand un homme se met à raisonner, il puise lui même les réponses.

Principe 2: la solution, tout seul, ton interlocuteur trouvera

Les méthodes de Socrate sont caractérisées par sa croyance que la vraie connaissance ne peut venir que de l’intérieur de chacun, personne ne peut réellement nous l’apprendre.

Pour cela il tentait non pas d’imposer son point de vue, mais de conduire le raisonnement de ces interlocuteurs pour les pousser à trouver eux-même la réponse philosophique qu’il attendait.

Or c’est exactement ce que le consultant tentera de faire: vous guider pas à pas vers « VOTRE » solution.

Principe 3: convaincu de toi, tu seras

Se convaincre soi même permet de convaincre les autres avec plus de facilité.

Certes, le consultant doit écouter. Mais il doit aussi donner ses recommandations avec assurance, et transmettre ses idées avec conviction.

Pour conduire le changement et l’adhésion des collaborateurs, le consultant doit convaincre… Et cela commence en étant convaincu de ses propres capacités !

Principe 4: de passion et de courage tu feras preuve

Socrate usait également de la séduction. Il parlait avec une telle assurance qu’on tombait immédiatement sous le charme.

Dans son esprit, Socrate se considérait comme investi d’une mission et provoquait l’ordre établi.

Or il en va de même pour le consultant qui doit faire preuve de leadership dans ses prestations de conseil.

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Ce qui caractérise les principes, en plus des moyens, la pensée de Socrate c'est le non déterminisme et le doute. Cela n'est pas antinomique avec la détermination la volonté et la capacité de convaincre.Amicalement

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2 thoughts on “4 principes de consultant inspirés par Socrate

  1. PEREAULT THIERRY dit :

    Ce qui caractérise les principes, en plus des moyens, la pensée de Socrate c’est le non déterminisme et le doute. Cela n’est pas antinomique avec la détermination la volonté et la capacité de convaincre.

    Amicalement

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