Comment créer une campagne Google Shopping dédiée à votre marque ?

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• C’est quoi une campagne Google Shopping ?
• Pourquoi isoler sa marque dans une campagne Google Shopping standard dédiée ?
• Une campagne concentrée sur un but : votre marque
• Une campagne ultra rentable qui protège vos meilleurs mots clés
• Attention à vos campagnes PMAX qui achètent mal la marque
• Comment mettre en place une campagne shopping standard dédiée à votre marque ?
• La stratégie globale
• L’importance de l’exclusion des mots clés
• L’utilisation d’une stratégie d’enchère pilotée au ROAS
• La segmentation ultra précise de vos ad groups
• L’utilisation de scripts dynamiques

Dans ma carrière de consultant Google Ads, on m’a toujours posé la question suivante : “comment je m’assure d’être toujours visible sur ma marque ?”. Assurer une présence permanente et efficace sur vos mots clés de marque est un impératif absolu. Ce sont généralement vos mots clés les plus puissants, donc qui convertissent le mieux. Rater une conversion au profit d’un concurrent simplement parce que vos campagnes ne sont pas bien configurées est la sensation la plus frustrante que peut éprouver un marketeur en 2024.

Dans cet article de blog dédié à Google Ads, je vous donne la stratégie ultime pour vous assurer de bien couvrir efficacement vos mots clés de marque sur Google. 

C’est quoi une campagne Google Shopping ?

Commençons par le commencement : qu’est ce qu’une campagne Google Shopping. Si vous vous posez cette question, vous êtes sans doute un novice de la publicité en ligne. Pas de honte à avoir, nous avons tous commencé un jour ou l’autre. Les campagnes Google Shopping font partie intégrante de la régie publicitaire Google Ads. Ces campagnes permettent notamment aux e-commerçants de pouvoir promouvoir leurs produits directement sur les SERP (Search Engine Result Page) pour pouvoir toucher les utilisateurs qui recherchent leurs produits.

Comme vous pouvez le voir sur l’image ci-dessus, Google Shopping permet à tout annonceur possédant un flux Google Merchant Center de pouvoir promouvoir ses produits sur Google. Grâce à votre flux, vous allez pouvoir donner un maximum d’informations à l’utilisateur qui peut comparer différentes offres. Voici les infos principales que vous pouvez transmettre dans votre flux : 

• Image produit : c’est sans doute un des éléments les plus importants. Choisissez toujours une image pertinente et explicite. C’est la première chose que verra votre potentiel client, soignez là bien.
• Titre produit : ici aussi l’enjeu est colossal. Utilisez bien les 150 caractères maximum acceptés par Google et choisissez bien vos mots clés pour qu’ils couvrent correctement le champ sémantique autour de votre produit.
• Le prix : personne n’achète un produit sans d’abord consulter son prix, ici Google a pensé à tout. Vous pourrez dès l’étape de la SERP donner le prix de votre produit à l’utilisateur. Attention de bien renseigner le bon prix dans votre flux, sinon vous aurez des problèmes.
• Description produit : elle ne s’affiche pas à l’utilisateur dans la vue principale du moteur de recherche Google mais elle est tout de même très importante et obligatoire. Prenez ici le parti de vendre votre produit en mettant en avant ses propriétés et les plus de ce dernier.

Une fois votre flux Google Shopping correctement optimisé, vous allez pouvoir lancer vos campagnes dans Google Ads. 

Pourquoi isoler sa marque dans une campagne Google Shopping standard dédiée ?

Revenons maintenant au sujet du jour : pourquoi isoler sa marque dans une campagne Google Shopping standard dédiée ? Après tout, les campagnes PMAX sont capables de couvrir votre marque, elles le font très souvent avec beaucoup de générosité d’ailleurs. Donc quel est l’intérêt de privilégier une campagne shopping standard pour cet objectif ? 

Une campagne concentrée sur un but : votre marque

C’est sans aucun doute l’argument numéro un pour cette pratique : avoir des campagnes concentrées sur un seul objectif. Si vous êtes un expert Google Ads vous saurez sans aucun doute que les campagnes Google Ads ont une fâcheuse tendance à s’éparpiller si vous ne les contrôlez pas bien. Voir une campagne partir dans une toute autre direction que prévu est une sensation désagréable et parfois frustrante, imaginez vous alors lorsqu’on parle de mot clés ultra rentables et performants comme les mots clés de marque.

Créer une campagne shopping standard dédiée à votre marque est donc le parfait outil pour éviter beaucoup de problèmes : 

• Budget dédié à ces mots clés : vous pourrez contrôler au centime près l’investissement dédié à vos mots clés de marque. Généralement ultra rentable, cela vous permettra de vous assurer une présence quasi permanente sur vos mots clés mais aussi de booster les performances de votre compte en amenant un maximum de conversions sur cette campagne.
• Data sur les campagnes PMAX : n’importe quel gestionnaire de compte Google Ads a déjà eu cette suée froide : mes performances PMAX sont-elles uniquement sur de la marque…? Isoler votre marque vous permettra de régler ce problème. Vos PMAX pourront également se concentrer sur d’autres objectifs que d’acheter des mots clés de marque, chose qu’elle fait très mal.
• Baisser vos CPC de marque : comme dit plus haut, ne pas avoir le contrôle sur vos CPC payés sur des mots clés de marque peut être une très mauvaise idée. PMAX est par exemple reconnue pour mal acheter ces mots clés. Avoir le contrôle sur le CPC est donc un vrai plus pour améliorer encore votre rentabilité et les performances de vos campagnes.
• Protéger votre marque : et oui, c’est quand même le principal objectif d’une campagne Google Ads dédiée à la marque. Ne vous fiez pas aux apparences, vos concurrents rodent et vous piquent dès que possible des prospects pourtant prêts à acheter chez vous. Se garantir une présence efficace et forte sur vos mots clés de marque est primordial pour augmenter votre rentabilité et le taux de conversion global de votre compte.

Une campagne ultra rentable qui protège vos meilleurs mots clés

L’argent, c’est le nerf de la guerre Patrick ! Gérer un compte Google Ads au quotidien peut ressembler à chevaucher des montagnes russes sans s’arrêter, toute l’année. Entre nouvelles campagnes, toujours plus d’automatisation et la concurrence qui devient chaque année plus féroce, les occasions de perdre de l’argent sur Google Ads ne manquent pas.

Il est donc essentiel de vous assurer que toutes les requêtes bas de funnel sont gardées par vos campagnes. Imaginez vous la campagne shopping dédiée à votre marque comme votre chevalier servant prêt à pourfendre n’importe quel maraud qui oserait s’attaquer à votre marque.

Au-delà de vous défendre, elle garantira une rentabilité et des performances exemplaires mais surtout de convertir la majorité des prospects que vous aviez touché. Vos mots clés de marque ne sont pas des mots clés “déjà gagnés” mais simplement vos “meilleurs mots clés”. Pourquoi donc ne pas les traiter comme tels en misant sur eux à l’égal de leur valeur.

Attention à vos campagnes PMAX qui achètent mal la marque

Lorsque j’émets cette hypothèse, certains clients me rétorquent “Mes campagnes PMAX font déjà le taf, pas besoin”. Alors, oui, vos campagnes Performance MAX sont très friandes de marques, parfois même trop. Mais si vous les étudiez de prêt, vous remarquerez que ces dernières ne sont pas avares pour les couvrir et les cibler. 

Le CPC moyen des campagnes PMAX est toujours nettement supérieurs à ceux d’une campagne shopping standard dédiée. Il n’y a donc pas à tergiverser, choisissez une solution moins chère, plus efficace et avec beaucoup plus de contrôle sur vos mots clés de marque. N’oubliez pas que PMAX ne vous donne pas le contrôle total sur vos mots clés, quelle frustration de ne pas pouvoir vérifier les performances de vos meilleurs mots clés.

Comment mettre en place une campagne shopping standard dédiée à votre marque ?

Après cette mise en bouche, j’imagine que vous ne tenez plus sur votre chaise et que vous mourrez de savoir comment mettre en place cette campagne ? Bien évidemment, en fonction des cas, cette campagne devra être gérée et configurée pour couvrir les différentes spécificités de votre compte. Si vous avez besoin d’aide pour la gestion de votre compte Google Ads, prenez rendez-vous ! Voici comment mettre en place une campagne Shopping standard dédiée à votre marque.

La stratégie globale

L’idée est très simple : créer une nouvelle campagne shopping dans laquelle nous n’accepterons que des mots clés liés à votre marque. Pour ce faire, nous allons utiliser une stratégie d’exclusion de mots clés très agressives ainsi qu’une stratégie d’enchère particulière : le tROAS. Nous allons accompagner cette stratégie avec une limite de CPC basse pour garantir que l’algorithme ne nous surprenne pas avec une flopée de mots clés hors marque mais surtout pour garantir un achat économique de nos mots clés de marque adorés.

L’importance de l’exclusion des mots clés

C’est évidemment la base de la stratégie, elle est essentielle pour que votre campagne Google Ads soit bien dédiée à votre marque. Voici les étapes à suivre : 

1. Liste d’exclusion de mot clé : Éliminez dès le départ tous les mots-clés génériques, les marques concurrentes et les termes hors marque via une liste d’exclusion au niveau de votre compte. 
2. Utilisez les mots clés du compte : Ajoutez y les mots clés & termes de recherche hors marque déjà présent dans le compte
3. Utilisez Google Keyword Planner : L’outil vous aidera à trouver tous les autres mots clés potentiellement intéressants à bannir.

Une fois que cette étape est terminée, votre campagne devrait être bien configurée pour ne cibler que vos mots clés de marque.

L’utilisation d’une stratégie d’enchère pilotée au ROAS

Créez une stratégie de portefeuille d’enchères dédiée à votre campagne Shopping de marque. Fixez un ROAS cible élevé et une limite CPC basse pour vous cantonner au maximum aux requêtes de marque, très rentables et peu onéreuses. Ajustez le ROAS cible et le CPC au besoin, notamment si vous constatez que le ROAS réel est plus élevé que le ROAS cible initial (cela permettra de réduire encore plus le nombre de termes de recherche hors marque qui déclenchent ta campagne)

La segmentation ultra précise de vos ad groups

Si possible, segmentez vos produits en différents Adgroups en fonction des types de produits. Cela peut aider à affiner encore les exclusions de mots clés et garantir que les différentes requêtes de marque déclenchent systématiquement les produits les pertinents. Une autre approche est de diffuser vos best sellers uniquement

L’utilisation de scripts dynamiques

Automatisez l’exclusion quotidienne des mots-clés hors marque en [exact], au niveau adgroup, à l’aide d’un script pour un gain de temps considérable. Certains outils comme Optymzr peuvent vous y aider, sinon vous pouvez aussi créer ce script à l’aide d’IA comme Chat GPT.