Budget Google Ads : comment gérer et optimiser vos investissements Adwords ?

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• Qu’est ce que c’est le budget dans Google Ads ?
• Comment calculer le budget Google Ads ?
• Comment définir un budget pour vos campagnes ?
• Combien de temps dure la phase d’apprentissage d’une campagne ?
• Comment optimiser son budget Google Ads ?
• Campagne limitée par le budget : c’est grave docteur ?
• Budgets partagés : est-ce vraiment une bonne idée ?
• Budget et rentabilité : comment analyser la performance de ses investissements ?
• L’importance des KPI et de l’analyse

Dans le monde du Marketing Digital et de la publicité en ligne, la notion de budget est capitale. Au-delà de l’aspect financier du budget, la capacité financière dont vous disposez, le budget va avoir des conséquences techniques et fonctionnelles sur vos campagnes publicitaires. Dans Google Ads, le budget est à la fois un levier, une opportunité et une condition pour gérer vos campagnes de publicité en ligne.

Mais comment établir un budget Google Ads ? Quel est le budget quotidien moyen conseillé pour mon marché ? Faut-il impérativement calculer un budget mensuel avant de se lancer ? Est-ce que le budget partagé entre les campagnes est une bonne idée ? Pas de panique, je vous aide à y voir plus clair pour mieux vous aider à déterminer le budget Google Ads idéal pour votre entreprise.

Qu’est ce que c’est le budget dans Google Ads ?

Le budget dans Google Ads va vous servir à délimiter l’investissement que vous voulez consacrer à vos campagnes Performance Max, Google Shopping ou encore Demand Gen. 

Pour cela, vous allez indiquer à Google Ads un budget quotidien que vous souhaitez investir. Cette somme donnera donc une consigne à l’algorithme afin qu’il puisse piloter au mieux votre campagne. 

Attention, Google se donne le droit de dépasser de plus ou moins 30% votre budget quotidien renseigné. L’outil va plutôt raisonner en budget mensuel qu’il va simplement calculer via cette formule : budget quotidien x 30 = budget mensuel

Alors qu’il pourra dépasser le budget quotidien renseigné, l’outil s’engage à ne pas dépasser votre budget mensuel. Ne vous étonnez donc pas si vous voyez des journées où votre budget de campagne a explosé. 

Attention, à chaque fois que vous allez modifier le budget de votre campagne, l’algorithme va à nouveau recalculer le budget mensuel. Cela veut dire que si vous changez souvent vos budgets, l’outil se permettra de dépenser beaucoup plus que prévu sur 30 jours.

Comment calculer le budget Google Ads ?

C’est souvent la partie difficile pour les annonceurs qui commencent sur Google Ads : prévoir un budget en avance. Sans informations, sans connaissance de l’outil ou de la publicité en ligne, vous allez sans aucun doute faire face à beaucoup de questions et de doutes. 

C’est notamment important car un budget adapté pour vos campagnes est tout simplement primordial pour leur bon démarrage. Si vous définissez un budget trop bas, l’outil n’aura pas la capacité d’apprendre correctement pour lancer vos campagnes. 

La recommandation officielle émise par Google est de fixer un budget 3x supérieur à la somme que vous souhaitez réellement investir. Comme d’habitude, attention à ces recommandations qui pourraient, au mieux, être inadaptées, au pire dangereuses pour votre rentabilité. Si vous avez un compte qui fonctionne depuis quelques temps, et surtout si vous êtes sur un gros marché, une telle pratique pourrait faire exploser vos dépenses de manière inattendue.

Pour bien calculer son budget Google Ads, il est nécessaire d’avoir une approche réfléchie et scientifique. Non, on ne fixe pas le budget à prévoir au doigt mouillé, il va vous falloir réfléchir et utiliser des KPI bien précis. Faire appel à un Freelance Google Ads est généralement une excellente idée, avec son expérience il vous permettra de fixer le budget idéal pour votre compte et vos campagnes.

Si vous préférez gérer vous même votre compte Google Ads, je vous conseille de vous abonner à ma newsletter ! Vous recevrez en cadeau, mon calculateur de budget établi après des dizaines d’années d’expérience. En tout cas, voici quelques conseils pour estimer votre budget Google Ads : 

• Connaître votre coût d’acquisition cible : vous allez devoir réfléchir à combien vous êtes prêts à mettre pour acquérir un client via Google Ads. Pour cela, vous devez d’abord déterminer votre panier moyen, la marge dégagée et surtout la Lifetime Value de vos clients. Mettez en relation tous ces KPI pour avoir une idée de votre coût d’acquisition cible. Vous avez la somme par conversion, ou Coût par Conversion, que vous êtes capable d’implanter.
• Connaître le volume de conversions souhaité : pour estimer le budget, vous allez devoir d’abord définir vos ambitions. Combien de ventes, combien de CA voulez-vous dégager via Google Adwords ? En fonction de la réponse, votre budget va être plus ou moins important.
• Le coût par clic moyen : en fonction du marché sur lequel vous êtes, vous allez devoir calculer le coût par visite que vous allez devoir payer. Prenez en compte également le taux de conversion moyen de votre site et vous aurez une idée du prix que vous coûteront 100 visites. Via le taux de conversion, vous allez comprendre combien vous devrez dépensé, en théorie, pour générer une conversion. Quel budget définir pour une campagne Google Ads ?
• Votre capacité d’investissement : c’est évident mais pour calculer votre budget Google Ads, vous allez devoir déterminer combien vous pouvez y investir. N’hésitez pas à délimiter par canal, la somme que vous souhaiteriez y dédier. Par exemple, 25% du budget sur le Display, 25% sur le Search et le reste en Products Listing Ads par exemple.

En mettant en relation tous ces éléments, calculer votre budget deviendra un jeu d’enfant. Ne sous-estimez pas le calcul de votre budget, vous pourriez le regretter.

Comment définir un budget pour vos campagnes ?

Définir un budget pour vos campagnes Google Ads est une étape essentielle pour garantir l’efficacité de vos investissements publicitaires. La clé est de trouver un équilibre entre les objectifs de campagne, les coûts par clic et le retour sur investissement. Voici quelques conseils pour établir un budget Google Ads optimal, en exploitant un maximum les différents types de campagne Google Ads : 

1. Définissez vos objectifs de campagne : commencez par déterminer vos objectifs. Cherchez-vous à augmenter le trafic web, générer des conversions, ou améliorer la notoriété de votre site internet ? Ce choix va influencer le montant de votre budget. Par exemple, les campagnes visant les conversions nécessitent souvent un budget plus élevé que celles destinées à la notoriété.
2. Priorisez vos objectifs : vous avez sûrement plus d’un objectif en tête avec vos campagnes Google Ads. Il va donc vous falloir prioriser et choisir quelles campagnes et stratégies d’enchères vous voulez prioriser. Je vous conseille toujours de prévoir un peu de budget pour tous les canaux, même le display. Chaque type de campagne va vous permettre d’attirer des clients dans des situations et conditions différentes.
3. Segmentez vos campagnes : ne mettez pas tout votre budget dans le même panier. Au sein de vos campagnes, segmentez via les groupes d’annonces pour pouvoir diviser et optimiser vos investissements et votre budget. Vous verrez que les performances peuvent varier fortement en fonction des produits que vous mettrez en avant ou des annonces créées.
4. Analysez vos performances : il vous faut vérifier en continu vos performances afin de pouvoir ajuster et redéfinir les budgets de vos campagnes si nécessaire.

Combien de temps dure la phase d’apprentissage d’une campagne ?

La phase d’apprentissage est malheureusement trop souvent oubliée ou sous-estimée. On lance une campagne, on n’atteint pas les performances attendues tout de suite et on modifie le budget, une fois, deux fois… 

L’algorithme a besoin de 2 à 4 semaines pour bien rôder et ajuster une campagne. A chaque fois que vous modifiez le budget ou les enchères de vos campagnes, vous forcez l’algorithme dans une nouvelle phase d’apprentissage. Selon l’amplitude de la modification, cette phase va durer plus ou moins longtemps. Soyez patients, laissez le temps à Google Ads de travailler et d’optimiser vos campagnes.

C’est pourquoi bien calculer son budget Google Ads avant de lancer sa campagne est essentiel.

Comment optimiser son budget Google Ads ?

Quelles sont les astuces pour optimiser le budget ? Comment réduire les coûts ou encore améliorer le roi ? Faut-il optimiser le cpc ? Changer ses stratégies d’enchères ? Pas de panique, je vous aide à y voir plus clair.

Pour optimiser son budget Google Ads, il existe en effet des choses importantes à mettre en place. 

• Limiter les pertes inutiles : exclusion des mots clés négatifs, réflexion sur la construction des campagnes, bien penser sa structure de compte, toutes ces étapes sont essentielles pour limiter vos investissements inutiles. L’adage dit que 50% de votre budget est mal investi, il faut simplement savoir laquelle. Pour cela, je vous conseille de bien respecter les best practices pour la gestion de votre compte Google Ads
• Analyser vos performances : c’est sans aucun doute la plus grosse erreur que je constate à chaque audit. Lancer ses campagnes est une bonne chose, les suivre en est une autre. N’hésitez pas à modifier, couper ou mettre à jour des campagnes qui ne fonctionnent pas comme prévu. Une fois la phase d’apprentissage terminée, vous vous devez de prendre des décisions difficiles si besoin.
• Utilisez vos objectifs : ne vous dispersez pas pour écouter les dernières lubies irréfléchies de vos collègues. Non, une nouvelle campagne qui ne couvre aucun besoin réel ne sera pas votre sauveuse inespérée ! Trop de fois, je découvre sur le compte que j’audite des campagnes lancées à la va vite sans aucun objectif derrière. Vos investissements doivent être réfléchis.

Campagne limitée par le budget : c’est grave docteur ?

Oui ! Si votre campagne est limitée par le budget et qu’elle est activée, cela veut dire que ses performances vous conviennent et sont bonnes. Une campagne dont l’état est “limitée par le budget” est une campagne à laquelle vous avez mis une muselière ! Cette campagne perd des impressions et des clics potentiels qui pourraient vous amener plus de conversions.

Pourquoi vouloir brider une campagne qui fonctionne en limitant sa diffusion ? Je vous conseille toujours de maximiser vos budgets sur vos campagnes qui fonctionnent le mieux. Attention par contre lorsque vous atteindrez 90% de taux d’impression, vous commencerez à atteindre le maximum du potentiel de votre campagne. Gérer vos budgets de campagnes est donc essentiel pour garantir une performance optimale.

Budgets partagés : est-ce vraiment une bonne idée ?

L’option des budgets partagés dans Google Ads permet de regrouper plusieurs campagnes sous un même budget pour une gestion plus centralisée. Bien qu’elle puisse simplifier la gestion, elle présente des avantages et des inconvénients qu’il faut évaluer pour déterminer si elle correspond aux besoins spécifiques de votre stratégie publicitaire.

Qu’est-ce qu’un budget partagé ?

Un budget partagé dans Google Ads signifie que plusieurs campagnes peuvent puiser dans un même montant de budget quotidien. Ce budget commun est alloué en fonction de la demande et du potentiel de chaque campagne, sans se limiter à un budget prédéfini par campagne. C’est une excellente solution pour les petits comptes et les petits budgets.

Avantages des budgets partagés

1. Gestion simplifiée : au lieu de définir un budget individuel pour chaque campagne, un budget partagé vous permet de gérer l’ensemble de vos campagnes depuis un même montant. Cette centralisation simplifie la gestion et réduit le temps passé à ajuster les budgets au jour le jour.
2. Optimisation automatique de la répartition : Google Ads distribue le budget en fonction des performances et de la demande des campagnes. Ainsi, les campagnes avec un volume de recherche plus élevé ou des résultats plus performants pourront bénéficier de plus de budget au bon moment, optimisant ainsi l’allocation des ressources.
3. Flexibilité dans les dépenses : le budget partagé peut compenser les campagnes moins performantes. Si une campagne n’utilise pas tout son budget, les fonds inutilisés sont automatiquement redirigés vers des campagnes plus performantes. Cela maximise le retour sur investissement sans nécessiter d’ajustements manuels.

Inconvénients des budgets partagés

1. Perte de contrôle granulaire : avec un budget partagé, il est plus difficile de contrôler combien chaque campagne dépense quotidiennement. Les campagnes moins prioritaires ou moins performantes peuvent capter une partie du budget aux dépens de celles qui sont plus stratégiques, ce qui peut limiter les résultats globaux.
2. Risques de dilution du budget : certaines campagnes peuvent être suralimentées en budget au détriment des autres, particulièrement si elles présentent des coûts par clic élevés. Cela peut priver certaines campagnes, importantes pour atteindre des objectifs spécifiques, de la visibilité et de la performance nécessaires.
3. Difficulté d’optimisation spécifique : les campagnes ayant des objectifs différents (par exemple, acquisition de trafic vs. conversions) peuvent nécessiter des stratégies budgétaires distinctes. Un budget partagé limite cette différenciation et peut réduire l’efficacité des campagnes à objectifs multiples.

Quand utiliser un budget partagé ?

Les budgets partagés sont généralement utiles dans les situations suivantes :

• Campagnes similaires : lorsque vous avez plusieurs campagnes avec des objectifs et cibles similaires (par exemple, une série de campagnes de notoriété pour une même gamme de produits).
• Budget limité : si votre budget global est restreint, un budget partagé peut vous aider à allouer efficacement les fonds en fonction de la performance en temps réel.
• Périodes de test : pour des campagnes pilotes ou des tests, un budget partagé permet de laisser Google répartir automatiquement les fonds, vous aidant à identifier quelles campagnes fonctionnent le mieux.

Budget et rentabilité : comment analyser la performance de ses investissements ?

Pour analyser la performance de vos investissements Google Ads et maximiser la rentabilité de votre budget, il est crucial de suivre certains indicateurs clés de performance (KPI) et de mener une analyse approfondie des données. Voici les étapes à suivre pour mesurer et optimiser efficacement votre budget Google Ads :

L’importance des KPI et de l’analyse

Les KPI fournissent une vue d’ensemble sur la performance et l’efficacité de vos campagnes. Voici quelques indicateurs clés à suivre :

1. Coût par clic (CPC) : le CPC moyen indique combien vous dépensez chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre annonce. Comparer le CPC aux résultats obtenus aide à déterminer si vos enchères sont bien ajustées pour maximiser la rentabilité.
2. Coût par acquisition (CPA) : le CPA est essentiel pour comprendre le coût moyen par conversion. Un CPA faible signifie que vous dépensez moins pour obtenir une action souhaitée (inscription, achat), ce qui augmente la rentabilité.
3. Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : le ROAS mesure les revenus générés pour chaque euro investi. Un ROAS élevé montre que votre budget est bien alloué et que vos annonces sont rentables.
4. Taux de conversion : il indique le pourcentage d’utilisateurs ayant cliqué sur votre annonce et réalisé une action souhaitée. Un taux de conversion élevé est un signe de campagnes efficaces.
5. Score de qualité : ce score fourni par Google Ads combine la pertinence de vos mots-clés, annonces et pages de destination. Un score élevé réduit le coût par clic et améliore la position de vos annonces, optimisant ainsi votre budget Google Ads.

Une analyse régulière des performances vous permet d’ajuster vos campagnes en fonction des données collectées et d’optimiser votre budget :

• Comparer les performances des mots-clés : identifiez les mots-clés qui génèrent le plus de conversions avec un CPA faible et un ROAS élevé. Les mots-clés peu performants, au contraire, peuvent être modifiés ou exclus pour éviter des dépenses inutiles.
• Évaluer l’efficacité des landing pages : la page de destination doit être pertinente et convaincante pour encourager les conversions. Surveillez le taux de rebond et la durée des sessions pour identifier si votre landing page répond aux attentes des utilisateurs.
• Segmenter et allouer le budget : si certaines campagnes ou certains mots-clés montrent un meilleur retour sur investissement, il est pertinent de leur allouer davantage de budget. Une répartition efficace entre les campagnes permet d’optimiser le budget global.

L’optimisation du budget Google Ads est un processus continu. Je vous conseille d’ajuster les enchères et de tester différentes stratégies pour maximiser les résultats en fonction de vos campagnes. Il n’y a qu’en testant et en utilisant différentes stratégies que vous réussirez à optimiser au maximum votre budget !