Comment créer une campagne Demand Gen sur Google Ads ?

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• Qu’est-ce qu’une campagne Demand Gen ?
• Pourquoi utiliser une campagne Demand Gen ?
• Définir vos objectifs : un levier stratégique
• Ciblage avancé et signaux d’intention : le cœur de Demand Gen
• Des formats engageants pour générer des résultats
• Maximiser les conversions grâce aux stratégies d’enchères
• Pourquoi cela fonctionne ?
• Étapes pour créer une campagne Demand Gen
• Étape 1 : Créer un compte Google Ads
• Étape 2 : Créer une nouvelle campagne et définir vos objectifs
• Étape 3 : Ajouter le nom de la campagne et configurer les paramètres
• Étape 4 : Définir vos cibles avec un ciblage optimisé
• Étape 5 : Créer des annonces immersives et performantes
• Étape 6 : Suivi des conversions et ajustement
• Comment optimiser une campagne Demand Gen ?
• 1. Suivre les conversions et analyser la performance
• 2. Optimiser vos annonces et vos visuels
• 3. Ajuster vos enchères et votre budget
• 4. Revoir votre ciblage : la clé pour rester pertinent
• 5. Tester, apprendre, ajuster : la règle d’or
• Quels sont les formats publicitaires les plus efficaces ?
• Annonce illustrée unique : impact immédiat sur Discover et Gmail
• Vidéo Google : capter l’attention sur YouTube Shorts et Instream
• Formats immersifs : carrousels, combos image et vidéo
• Quel format choisir pour quel objectif ?
• Optimiser vos formats : la clé de la performance
• Pourquoi adopter Demand Gen pour votre stratégie publicitaire ?

Aujourd’hui, les internautes ne se contentent plus de rechercher un produit ou un service au moment où le besoin se fait sentir. Ils passent du temps sur YouTube, explorent des contenus sur Discover, consultent leurs emails sur Gmail, et s’attendent à vivre des expériences publicitaires plus immersives, plus visuelles, et plus personnalisées. Résultat ? Il ne suffit plus de répondre à la demande : il faut la stimuler en amont.

C’est tout l’enjeu des campagnes Demand Gen sur Google Ads. Conçues pour capter l’attention des utilisateurs avant même qu’ils n’aient l’intention d’acheter, ces campagnes permettent aux annonceurs de créer une nouvelle dynamique de conversion, en s’appuyant sur des formats engageants et des ciblages avancés.

Dans ce guide, nous allons vous montrer comment créer une campagne Demand Gen efficace, étape par étape, en mettant l’accent sur la stratégie, la configuration, les annonces et l’optimisation.

Et si vous souhaitez aller plus loin, sachez que je me ferai un plaisir de vous accompagner dans le déploiement de campagnes Google performantes, à travers ma formation Google Ads, mon livre et mes prestations sur mesure.

Qu’est-ce qu’une campagne Demand Gen ?

Une campagne Demand Gen, ou campagne de génération de demande, est un type de campagne publicitaire disponible sur Google Ads, spécialement conçu pour stimuler l’intérêt d’une audience avant même l’apparition d’un besoin explicite.

L’objectif principal ? Créer la demande, en plaçant des annonces immersives au cœur des flux Google les plus fréquentés : Discover, Gmail, et YouTube. Ces campagnes ne se contentent pas de répondre à une requête. Elles cherchent à déclencher l’intérêt, à inspirer et à engager, bien avant la phase de décision.

Contrairement aux campagnes classiques qui s’appuient sur le réseau de recherche, la Demand Gen s’intègre naturellement dans l’expérience utilisateur. Voici comment :

• Sur Google Discover : via une annonce illustrée unique, placée directement dans le flux d’actualité de l’utilisateur, avec des images attractives, du texte impactant et le logo de votre marque.
• Dans Gmail : vos annonces s’affichent dans l’onglet Promotions, mêlées aux emails, mais avec un format visuel engageant et la possibilité d’attirer le regard dès l’aperçu.
• Sur YouTube : avec des vidéos de haute qualité, diffusées via les YouTube Shorts, ou en instream avant ou pendant les vidéos regardées par votre audience cible.

Chaque placement est pensé pour atteindre un vaste public, tout en respectant les habitudes et centres d’intérêt de l’utilisateur, grâce à un ciblage optimisé et des signaux avancés issus de la plateforme.

L’avantage majeur de cette approche, c’est de créer une relation de proximité entre la marque et le public cible, sans attendre que ce dernier vienne naturellement à vous. En utilisant les formats visuels adaptés et des annonces performantes, vous améliorez le trafic vers votre site, vous stimulez l’action et vous engagez une génération de leads plus qualifiée.

La génération de la demande n’est plus une option : elle devient essentielle pour toute entreprise souhaitant anticiper les besoins du marché, se différencier, et générer des résultats sur le long terme.

À savoir : pour lancer une nouvelle campagne Demand Gen, vous devez créer un compte Google Ads (si ce n’est pas encore fait), puis passer à la configuration, que nous verrons dans la suite de ce guide.

Pourquoi utiliser une campagne Demand Gen ?

Dans un écosystème digital saturé, capter l’attention ne suffit plus. Les marques doivent désormais stimuler la demande, provoquer l’intérêt, et engager l’utilisateur bien avant qu’il ne tape la moindre requête dans Google. C’est précisément ce que permet une campagne Demand Gen.

Conçue pour s’adresser à des audiences en phase de considération, cette approche permet de déclencher l’action, là où les campagnes classiques échouent parfois à émerger dans un univers publicitaire compétitif.

Définir vos objectifs : un levier stratégique

Avant de lancer une nouvelle campagne, il est essentiel de définir vos objectifs. Sur Google Ads, la génération de la demande s’inscrit dans plusieurs logiques marketing complémentaires :

• Ventes : stimuler l’achat d’un produit ou service en captant l’utilisateur au bon moment.
• Génération de prospects : capter des contacts qualifiés pour alimenter vos funnels commerciaux.
• Trafic : améliorer la fréquentation de votre site, de votre page de destination ou de votre tunnel de conversion.

L’objectif principal reste le même : atteindre un vaste public et l’engager à travers des formats publicitaires immersifs et visuellement attrayants, intégrés de manière fluide dans leur navigation quotidienne.

Ciblage avancé et signaux d’intention : le cœur de Demand Gen

L’un des grands atouts des campagnes Demand Gen, c’est la capacité à s’appuyer sur un ciblage optimisé, alimenté par les signaux de comportement collectés par Google. 

Résultat : vos annonces ne sont pas seulement diffusées à grande échelle, elles sont ciblées intelligemment.

Grâce aux segments similaires (lookalike), aux audiences d’affinité et à l’analyse des habitudes et centres d’intérêt, vous pouvez définir vos cibles avec précision. Ce ciblage avancé permet de créer une relation de proximité, en s’adressant aux bonnes personnes, au bon moment, avec le bon message.

Cela se traduit par un meilleur engagement, une stimulation de l’action plus efficace et une génération de leads de qualité supérieure.

Des formats engageants pour générer des résultats

Là où de nombreux formats publicitaires peinent à retenir l’attention, la Demand Gen mise sur la puissance de l’image et de la vidéo pour faire la différence.

En combinant des vidéos bien faites, des annonces illustrées uniques et des visuels soignés (images, logo, texte), vous offrez à votre audience une expérience publicitaire immersive, pensée pour générer des résultats tangibles.

Ces formats visuels, diffusés sur YouTube, Discover et Gmail, vous permettent de stimuler la demande tout en respectant l’environnement naturel de l’utilisateur. C’est cette approche non intrusive, mais hautement engageante, qui fait toute la différence.

Maximiser les conversions grâce aux stratégies d’enchères

Une campagne Demand Gen performante repose également sur des stratégies d’enchères intelligentes. 

En choisissant l’option Maximiser les conversions, vous permettez à Google Ads de diffuser vos annonces auprès des utilisateurs les plus susceptibles de passer à l’action.

Il est possible d’ajuster vos enchères en fonction des résultats obtenus, tout en mettant en place un suivi des conversions rigoureux. Cela vous permet non seulement d’optimiser vos investissements, mais aussi d’améliorer en continu vos performances.

L’enjeu est simple : diffuser la bonne annonce, au bon moment, à la bonne personne, en maximisant l’impact de chaque euro investi.

Pourquoi cela fonctionne ?

Parce que cette approche s’aligne parfaitement avec les usages actuels. Aujourd’hui, vos clients potentiels passent des heures chaque jour sur YouTube, Discover et Gmail. Ils ne cherchent pas forcément activement votre produit, mais ils sont prêts à découvrir, à être inspirés, à s’engager.

Les campagnes Demand Gen vous donnent les outils pour les atteindre, les engager efficacement, et les convertir plus rapidement.

Vous souhaitez aller plus loin ? Matthieu Tran-Van, consultant spécialisé dans les campagnes Google Ads, vous accompagne pour concevoir et piloter des campagnes Demand Gen performantes. Son expertise vous permettra d’exploiter pleinement ce format innovant, que ce soit via ses formations, son livre, ou ses prestations sur mesure.

Étapes pour créer une campagne Demand Gen

Créer une campagne Demand Gen sur Google Ads, ce n’est pas simplement cocher quelques cases dans une interface. Pour qu’elle soit performante et génère des résultats concrets, chaque étape compte : de la définition de vos objectifs, à la configuration de vos annonces, en passant par le ciblage optimisé.

Voici les étapes clés à suivre pour lancer une campagne qui stimule la demande et maximise les conversions.

Étape 1 : Créer un compte Google Ads

Si vous débutez sur la plateforme, la première étape est simple : créer un compte Google Ads. Cela vous donnera accès à l’interface complète de gestion des campagnes, aux outils de suivi, et aux fonctionnalités spécifiques à Demand Gen.

Une fois votre compte actif, vous pouvez lancer la création de votre première campagne.

Étape 2 : Créer une nouvelle campagne et définir vos objectifs

Dans l’interface Google Ads, cliquez sur « Nouvelle campagne ».

Google vous propose alors de définir vos objectifs. Pour une campagne Demand Gen, les objectifs les plus pertinents sont :

• Ventes : inciter vos utilisateurs à acheter vos produits ou services.
• Génération de prospects : collecter des contacts qualifiés.
• Trafic : augmenter les visites vers votre site ou page de destination.

Chaque objectif principal conditionnera les optimisations de diffusion et les stratégies d’enchères que vous pourrez utiliser ensuite.

Étape 3 : Ajouter le nom de la campagne et configurer les paramètres

Avant toute chose, ajouter le nom de la campagne est indispensable pour garder une gestion claire de vos actions marketing.

Ensuite, vous allez configurer les paramètres clés :

• Budget quotidien : en fonction de vos objectifs et de vos moyens, choisissez un montant réaliste. Un bon budget vous permet de maximiser l’utilisation des emplacements disponibles.
• Zone géographique : ciblez des zones précises pour être pertinent (pays, régions, villes, etc.).
• Langue : ajustez le paramètre linguistique selon votre public cible.
• Stratégie d’enchères : choisissez Maximiser les conversions pour laisser Google optimiser la diffusion vers les audiences les plus susceptibles de convertir. Vous pouvez aussi définir un CPA cible, pour garder la maîtrise de vos coûts d’acquisition.

Étape 4 : Définir vos cibles avec un ciblage optimisé

C’est ici que la campagne Demand Gen révèle tout son potentiel. Google vous propose des options avancées pour atteindre l’audience cible la plus pertinente :

• Segments similaires (Lookalike) : basés sur vos clients existants.
• Audience d’affinité : utilisateurs partageant des habitudes et centres d’intérêt en lien avec votre offre.
• Ciblage démographique : âge, sexe, localisation, appareil, etc.
• Ciblage optimisé : Google ajuste automatiquement la diffusion pour élargir ou affiner votre audience selon les performances.

L’objectif ici est d’atteindre un vaste public, tout en garantissant la qualité des impressions.

Étape 5 : Créer des annonces immersives et performantes

C’est l’élément central de votre campagne de génération de demande. Pour créer des annonces efficaces, vous devrez travailler plusieurs formats visuels adaptés à chaque emplacement :

• Annonce illustrée unique pour Discover et Gmail : combinez images de haute qualité, texte clair, et votre logo.
• Vidéo Google : privilégiez des vidéos de haute qualité, courtes, impactantes, adaptées à YouTube Shorts ou Instream.
• Titres et descriptions : soyez concis, orienté bénéfices, avec un appel à l’action direct.

Des annonces immersives, bien conçues, vous permettent de stimuler l’action, de capter l’attention, et surtout de générer des leads qualifiés.

Étape 6 : Suivi des conversions et ajustement

Une fois votre campagne active, configurez le suivi des conversions pour mesurer chaque action utile (achat, formulaire rempli, clic, etc.). Cela vous permettra ensuite d’ajuster vos enchères, d’optimiser vos annonces, et de générer plus de résultats pour le même budget.

Créer une campagne Demand Gen demande donc rigueur et méthode. Mais bien exécutée, elle devient un levier puissant pour stimuler la demande et convertir plus efficacement sur les canaux les plus fréquentés par votre audience.

Vous souhaitez être accompagné dans la création d’une campagne Demand Gen performante ? Matthieu Tran-Van vous guide, que ce soit via ses prestations, son livre dédié à Google Ads, ou ses formations avancées pour annonceurs et entrepreneurs.

Comment optimiser une campagne Demand Gen ?

Lancer une campagne Demand Gen est une première étape. Mais pour qu’elle soit véritablement performante, il faut l’optimiser de façon rigoureuse et continue. Objectif : maximiser les conversions tout en maîtrisant votre budget, en vous appuyant sur des données concrètes et des ajustements stratégiques.

Voici les meilleures pratiques pour transformer votre campagne de génération de la demande en un levier efficace, rentable et durable.

1. Suivre les conversions et analyser la performance

Dès que votre campagne est en ligne, mettez en place un suivi des conversions précis. Cela vous permet d’identifier ce qui fonctionne (ou non) et d’ajuster vos enchères pour générer plus de résultats.

Suivez attentivement :

• Le coût par conversion (CPA),
• Le taux de clic,
• Le taux de conversion,
• Le niveau d’engagement sur vos annonces visuelles et vidéos.

Utilisez les données d’insight fournies dans Google Ads pour comprendre le comportement de votre audience cible. Cela vous aidera à stimuler l’action avec plus d’efficacité.

2. Optimiser vos annonces et vos visuels

Une campagne Demand Gen performante repose sur des annonces immersives, pensées pour captiver l’attention. Pour cela, il est essentiel de tester et d’optimiser vos formats publicitaires.

• Annonces illustrées uniques : essayez plusieurs images, ajustez les titres et textes, variez la mise en page.
• Vidéo Google : privilégiez des vidéos de haute qualité, courtes, adaptées à YouTube Shorts ou Instream. Variez les accroches, testez différents angles narratifs.
• Pensez à rafraîchir vos visuels régulièrement : une annonce trop longtemps diffusée peut perdre en impact.

L’objectif est de maintenir une expérience publicitaire engageante et visuellement attrayante, pour stimuler la demande et améliorer le trafic.

3. Ajuster vos enchères et votre budget

Google Ads vous permet d’ajuster vos paramètres pour maximiser l’utilisation de votre budget.

• Utilisez la stratégie Maximiser les conversions pour que la diffusion soit orientée vers les utilisateurs les plus susceptibles de convertir.
• Si vous avez des objectifs précis, définissez un CPA cible pour garder la maîtrise de vos coûts tout en stimulisant la performance.
• Analysez les performances par groupe d’annonces, par format, et par audience : augmentez le budget sur les segments les plus rentables, réduisez là où le ROI est plus faible.

Un budget quotidien adapté vous permet de maximiser la visibilité tout en maintenant une rentabilité saine.

4. Revoir votre ciblage : la clé pour rester pertinent

L’audience cible évolue. Vos segments similaires ou vos audiences d’affinité ne réagiront pas toujours de la même manière.

Pensez à :

• Affiner le ciblage démographique (âge, sexe, zone géographique, appareil).
• Activer le ciblage optimisé pour laisser Google tester de nouveaux segments et atteindre un public plus large.
• Surveiller les habitudes et centres d’intérêt de vos audiences : cela vous aide à créer des annonces encore plus pertinentes.

Un ciblage avancé bien ajusté permet de stimuler l’action, d’améliorer la génération de leads et de développer la notoriété de la marque.

5. Tester, apprendre, ajuster : la règle d’or

Aucune campagne n’est figée. Pour générer des résultats, adoptez une logique de test permanent :

• Testez plusieurs formats publicitaires (vidéo, image, carrousel),
• Expérimentez différentes approches créatives (promotion, storytelling, démonstration produit),
• Suivez vos KPIs dans l’interface Google Ads, et ajustez selon ce qui fonctionne.

Plus vous testez, plus vous comprenez ce qui déclenche la conversion chez votre audience. Et plus votre campagne devient efficace.

Une campagne Demand Gen ne se pilote pas en pilote automatique. C’est un format puissant, mais qui exige un suivi régulier, des ajustements stratégiques, et une vraie logique d’optimisation continue.

Besoin d’un regard expert sur vos campagnes ? Matthieu Tran-Van, consultant Google Ads reconnu, vous accompagne dans l’optimisation de vos campagnes Demand Gen, avec des conseils concrets et des actions ciblées pour améliorer vos performances. Formations, accompagnement, prestations : à chaque besoin, une solution.

Quels sont les formats publicitaires les plus efficaces ?

Le succès d’une campagne Demand Gen repose sur deux piliers : le ciblage et les formats publicitaires. Si le ciblage vous permet d’atteindre la bonne personne, au bon moment, c’est la qualité de vos visuels et de vos annonces immersives qui fera la différence dans la stimulation de la demande.

L’objectif est simple : créer des annonces visuellement attrayantes, qui captent l’attention en quelques secondes, incitent à l’action, et vous permettent de générer des leads de qualité.

Google Ads propose plusieurs formats engageants spécifiquement conçus pour Discover, Gmail et YouTube.

Annonce illustrée unique : impact immédiat sur Discover et Gmail

L’annonce illustrée unique est le format le plus utilisé sur Google Discover et dans l’onglet Promotions de Gmail. Elle se compose de :

• Une image ou plusieurs (format carrousel), de haute qualité,
• Le logo de votre marque,
• Un titre accrocheur et un texte descriptif incitant à l’action.

Ce format visuel s’intègre de manière fluide dans le flux Google, offrant une expérience utilisateur non intrusive mais hautement engageante. Il est idéal pour stimuler l’action, améliorer le trafic vers votre site, ou promouvoir une offre spécifique.

Conseil : testez différents visuels, jouez sur la composition (produit, ambiance, mise en situation) pour générer des résultats rapidement.

Vidéo Google : capter l’attention sur YouTube Shorts et Instream

La vidéo Google est sans doute le format le plus puissant en matière de génération de la demande. Sur YouTube Shorts, en instream ou via des formats plus longs, vous pouvez immerger l’utilisateur dans votre univers de marque, présenter vos produits, et créer un lien fort avec votre audience cible.

Les vidéos doivent être :

• Courtes (notamment pour Shorts),
• Impactantes dès les premières secondes,
• Accompagnées d’un appel à l’action clair (visiter, acheter, s’inscrire).

Une vidéo de haute qualité bien conçue peut transformer une simple exposition en conversion directe.

Bon à savoir : Google vous offre aussi la possibilité de créer des vidéos à partir d’images, directement dans l’interface publicitaire. Mais pour des résultats optimaux, privilégiez des contenus professionnels, bien montés, et adaptés aux usages mobile-first.

Formats immersifs : carrousels, combos image et vidéo

Pour aller plus loin, vous pouvez mixer les composants visuels :

• Carrousels pour présenter plusieurs produits ou services,
• Formats mixtes combinant vidéo et images pour capter différents types d’attention,
• Annonces avec éléments dynamiques pour personnaliser le message selon la cible.

L’enjeu est de proposer une expérience immersive qui stimule la curiosité et favorise la conversion, tout en respectant l’environnement de navigation.

Quel format choisir pour quel objectif ?

• Vous voulez stimuler l’intérêt et générer du trafic ? ? Annonce illustrée unique sur Discover.
• Vous cherchez à engager et convaincre ? ? Vidéo Google sur YouTube Shorts.
• Vous souhaitez vendre plusieurs produits ? ? Carrousel Discover ou Gmail.

À chaque objectif principal correspond un format publicitaire adapté, et c’est souvent la combinaison de plusieurs formats qui permet d’obtenir les meilleures performances.

Optimiser vos formats : la clé de la performance

N’oubliez pas que chaque annonce immersive peut (et doit) être optimisée :

• Testez plusieurs versions,
• Surveillez les performances par format,
• Ajustez vos enchères en fonction des résultats,
• Rafraîchissez régulièrement vos visuels et vidéos.

Une campagne qui vit est une campagne qui génère des résultats.

Vous ne savez pas quels formats choisir ? Vous souhaitez optimiser vos visuels ou créer une vidéo Google impactante ? Matthieu Tran-Van, expert Google Ads, vous accompagne sur ces sujets : choix des formats publicitaires, création de visuels performants, optimisation des annonces… Formations, prestations, ressources pratiques : tout pour faire de votre campagne Demand Gen un levier puissant.

Pourquoi adopter Demand Gen pour votre stratégie publicitaire ?

Les campagnes Demand Gen s’imposent aujourd’hui comme un levier publicitaire majeur pour toute entreprise souhaitant stimuler la demande, atteindre un vaste public et convertir efficacement. Contrairement aux approches classiques du réseau de recherche, ces campagnes misent sur des formats visuels immersifs et un ciblage optimisé, pour capter l’attention en amont du parcours client.

Grâce à l’analyse des signaux d’audience et à l’exploitation des habitudes et centres d’intérêt des utilisateurs, vous pouvez générer des leads plus qualifiés, améliorer le trafic vers votre site et maximiser les conversions. Le tout avec une expérience publicitaire fluide et engageante, que ce soit sur YouTube Shorts, Discover ou Gmail.

Adopter une stratégie Demand Gen, c’est :

• Stimuler la génération de la demande avant même l’intention d’achat.
• Développer la notoriété de votre marque auprès d’un public cible pertinent.
• Optimiser votre retour sur investissement grâce à des stratégies d’enchères efficaces et un suivi des conversions précis.

Que vous soyez annonceur débutant ou expérimenté, cette nouvelle campagne vous permettra de prendre une longueur d’avance sur votre marché, en atteignant les consommateurs là où ils sont les plus actifs.

Vous souhaitez lancer ou optimiser une campagne Demand Gen ? Matthieu Tran-Van, consultant Google Ads reconnu, vous accompagne à travers ses prestations sur mesure, ses formations pratiques et son livre dédié à Google Ads, pour vous aider à créer des annonces performantes, à définir vos objectifs avec précision et à générer des résultats durables.