Ah l’entrepreneuriat…
On débute avec beaucoup d’énergie, d’envie et d’ambitions… Mais souvent avec peu de fond de roulement.
Chaque euro compte. Il faut savoir faire beaucoup avec peu. Et quand il s’agit de se faire connaitre, on essaye de faire porter sa voix alors qu’on est en réalité « tout au fond de la salle »…
Aujourd’hui, je vais vous donner 5 astuces pragmatiques et concrètes pour augmenter votre volume de vente sans avoir à faire fondre votre trésorerie.
Lorsque l’on a un bon produit, mais une distribution peu étendue, la meilleur approche est d’unir ses forces avec des partenaires commerciaux pour que chacun fasse son métier et joue une rôle précis dans le succès commercial de la marque.
Dans le commerce physique, on fait appel notamment à des revendeurs ou des représentants de vente… Sur Internet, cela s’appelle l’affiliation.
Il existe de nombreuses plateformes sur la toile, comme Selldorado, qui vont vous aider à développer vos ventes sans avoir à supporter des coûts fixes de publicité.
Cette plateforme vous permet de mettre en place votre programme d’affiliation et de bénéficier gratuitement de ses sites partenaires qui vont faire la promotion de votre site e-commerce. Vous payez uniquement une commission lorsqu’un partenaire vous apporte une vente. C’est un moyen simple et économique pour mettre en place votre programme d’affiliation.
Autrement dit, l’affiliation permet de commercialiser son produit tout en sauvegardant sa trésorerie!
L’affiliation est très pratique pour les entreprises qui lancent des produits notamment:
L’entrepreneur qui voudra émerger à la force de son poignet et profiter de trafic gratuit sur le moyen / long terme ne pourra pas se passer de Google et des moteurs de recherche en tout genre (oui, Amazon est aussi un moteur de recherche…).
Pouvoir être « découvert » plus facilement que les concurrents est un avantage concurrentiel important en e-commerce.
Si vous avez opté pour cette stratégie, le référencement naturel de votre site devrait être une priorité de chaque instant.
Certains entrepreneurs que je connais font 1 million d’euros grâce à leurs bonnes positions SEO sur Google !
Mais cela ne tombe pas du ciel… C’est souvent des années de travail et des milliers de contenus mis en ligne… Heureusement, vous pourrez retrouver sur ce blog une tonne de bons conseils pour améliorer votre visibilité naturelle sur Google 🙂
Que cela ne déplaise à certains, les influenceurs cela marche!
Quand l’icone d’une communauté, qui s’apparente à celle des clients que vous ciblez, se met à recommander votre produit, vous allez engranger plus de ventes, c’est sûr… Et cela fonctionne même avec des influenceurs plus modestes, dits de mid tail et de long tail.
Bien entendu, il ne s’agit pas d’une solution miracle. Mais si vous arrivez à vous mettre dans la poche plusieurs leaders d’opinions sur votre segment de marché et les transformez en ambassadeurs de votre marque, alors cela paiera sur le court, moyen et long terme.
Il est vrai que pour accéder à certains influenceurs, il vous faudra ouvrir votre porte monnaie. Cependant, vous pouvez parfois bâtir des partenariats qui ne vous coûterons pas d’argent sonnant et trébuchant.
A vous d’être créatif et de contacter pro activement des influenceurs ! Pour vous mettre le pied à l’étrier, commencez par consulter:
Vous y trouverez de bons conseils pour démarrer.
Une variante du point précédent, est de créer des articles utiles, intéressants et de les proposer pour publication sur d’autres sites, leaders d’opinions. C’est ce que l’on appelle des articles invités.
Cette technique, bien employée, est très utile pour se faire connaitre auprès d’une communauté qualifiée, qui ressemble à vos clients, sans avoir à dépensé 1€. Il vous faut en revanche vous préparer à investir quelques heures de rédaction.
Comme pour les influenceurs, certains « médias » vous demanderont une contrepartie financière pour publier votre article. Occasionnellement, certains accepteront de vous accorder une « tribune gratuite » si ce que vous avez à dire est vraiment intéressant, utile et non entaché de messages promotionnels à tout va.
Vous pouvez donc rédiger de tels articles, trouver des relais prêts à les publier gratuitement, et en faire la promotion assidûment une fois mis en ligne. D’autres articles sur la toile vous donneront les clés pour écrire un article invité de A à Z.
On l’oublie trop souvent, mais les personnes qui sont le plus à même d’acheter vos produits sont ceux que vous connaissez déjà ! C’est prouvé, ces individus qui vous ont partagé leurs adresses e-mail sont bien plus réceptifs à vos offres que le commun des mortels.
En règle générale, l’email s’avère 40 fois plus efficace que Facebook et Twitter pour gagner des ventes. Alors pourquoi ne pas relancer votre base de fidèles qui seront les premiers séduits par votre produit après tout?
Sa base e-mail est donc un « trésor » pour développer ses ventes sans forcément avoir à dépenser plus.
Le tout est de faire du marketing ciblé, et d’éviter les messages collectifs, un peu « spammy ». Le but étant d’adapter le message aux centre d’intérêts des destinataires;
… Autant d’indices qui vous permettront de savoir quel contenu envoyer à votre base mail.
Il existe des tactiques pour développer vos ventes sans avoir à décaisser 1€ de votre trésorerie.
Mais comme dit l’adage, rien n’est gratuit.
Même si vous ne dépensez pas à proprement dit de l’argent pour faire connaître votre marque et votre produit, vous ne passerez pas outre de nombreuses heures de travail, que cela soit pour développer votre programme d’affiliation, soigner votre SEO, monter des partenariats ou garder le lien avec votre communauté… Et oui, la magie n’existe pas, même chez les meilleurs entrepreneurs du web !
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Bonjour,
Bonne liste. Toutefois, les points 3 et 4 ne sont pas forcément applicables dans tous les secteurs d'activités. Chaque secteur n'ayant pas toujours des blogueurs/influenceurs et par corolaire, ni la possibilité de créer des articles invité (je pense par exemple à mon domaine d'activité, les blogueurs sont extrêmement rares).
Il y a aussi moyen de se faire connaître en faisant de la promotion hors ligne en plus des moyens pré-cités. Sachant que le commerce sur le web ne représente pas la totalité du commerce, il y a là un gisement de clientèle.
@Anne-Sophie: En effet, difficile parfois de trouver des influenceurs dans la sphère des plastifieuses ! Avez-vous essayé de contacter des blogueurs qui parlent d'entrepreneuriat, de business plan, d'elevator pitch, ou même de proposition commerciale pour des clients? Leurs audience peut avoir besoin de vos produits :)
Grâce au e-commerce, chaque vendeur a l'avantage d'accroître largement sa clientèle. ... Que vous soyez des acheteurs en ligne ou des e-commerçants à la recherche d'une clientèle étrangères, être capable de comprendre et de parler Anglais facilite la communication.