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C’est souvent l’une des premières campagnes lancées :
“On va sécuriser notre nom de marque.”
Logique.
Mais terriblement trompeur.
Ce que beaucoup d’annonceurs ignorent, c’est que Google ne vous récompense pas pour acheter votre propre nom.
Il ne fait même pas la différence entre un mot-clé de marque et un mot-clé générique.
Et c’est justement pour ça que vous pouvez vous retrouver à payer 1€ pour un clic sur votre propre nom.
Alors non, ce n’est pas la faute de votre concurrent agressif.
C’est juste que Google vous juge… et vous facture en conséquence.
Un mythe tenace circule encore :
“Si j’achète mon propre nom, Google va me favoriser. Je suis le plus légitime.”
Désolé.
Ce n’est pas comme ça que l’algorithme fonctionne.
Ce que Google voit, c’est une requête avec un CTR attendu élevé.
Et il vous évalue comme n’importe quel autre annonceur, sur 3 critères :
C’est tout.
Votre nom, votre statut de marque déposée, votre ancienneté : Google s’en moque.
Oui, des concurrents peuvent enchérir sur votre marque.
Mais ça ne veut pas dire que vous paierez plus cher pour autant.
Pourquoi ? Parce que :
Le CPC dépend de vos performances, pas des leurs.
Si vos annonces ont un meilleur CTR,
Si votre page est plus pertinente,
Si votre historique est solide…
Alors vous paierez moins. Même si l’autre bid comme un sanglier.
? Ce n’est PAS le montant de l’enchère adverse qui détermine votre CPC.
? C’est VOTRE score aux yeux de Google.
Quand je vois un compte où le CPC moyen sur la marque dépasse 0,50€, je sais qu’il y a un loup.
C’est souvent l’un des trois problèmes suivants :
“Site officiel de [Nom de la marque] – Bienvenue.”
Résultat : CTR bas, impact nul.
Page lente, peu engageante, pas mobile-first ?
Google vous le fait payer.
Nom peu connu, peu de requêtes, aucun capital confiance ?
Le CTR en souffre, le CPC grimpe.
Lors d’un atelier en mastermind, Mehdi et moi avons partagé une structure de campagne très spécifique pour traiter la marque comme un levier de rentabilité – pas comme une simple assurance.
? Objectif : payer sa marque 1 centime.
Mission accomplie.
+57 000€ d’économies annuelles sur un seul compte, pour Julien.
CPC sur la marque : 0,01€, tous les jours.
Comment ?
? Vous pouvez le faire aussi, mais pas avec une structure par défaut.
Acheter votre nom, c’est utile.
Mais pas rentable par défaut.
Si vous laissez tourner une campagne marque “pour être sûr d’y être” sans l’optimiser…
Vous êtes juste en train de faire un virement mensuel à Google.
Ne laissez pas Google fixer seul le prix de votre propre nom.
Un mauvais CTR sur votre propre nom, c’est une alerte rouge.
Le Quality Score prend en compte l’UX. Pas juste le message.
Si vous connaissez vos marges, passez en ROAS cible.
Sinon, testez une stratégie manuelle avec des ajustements de CPC.
+136 % d’impressions Brand en Demand Gen ? ? Travaillez votre notoriété pour faire grimper votre QS sur la marque.
Google ne comprend pas ce qu’est un mot-clé de marque.
Votre CPC sur le nom de votre propre entreprise :
Si vous ne prenez pas le temps d’optimiser vos campagnes “marque” comme n’importe quel autre levier, vous finirez par payer trop cher ce qui devrait vous coûter 0,01€.
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