L'IA a t'elle déjà remplacé Google ? Quel impact pour l'Ads ?

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IA générative : ce qu’elle remplace (vraiment)
Ce n’est plus vous qui cherchez. C’est une IA qui influence ce que vous chercherez.
Le marketing ne s’arrête pas au SEO. Il commence à l’entraînement.
Le modèle devient le prescripteur
L’IA ne tue pas Google. Elle le repositionne.
Marque = Source = Référence
Le marketing vers l’IA : opportunité ou menace ?
En résumé : le Search reste. L’influence change.
FAQ : IA générative et influence dans le parcours d’achat
L’IA générative va-t-elle vraiment remplacer Google ?
Quelle différence entre AEO et marketing vers les IA ?
Comment savoir si ma marque est déjà reprise par l’IA ?
Que dois-je faire pour apparaître dans les réponses des IA ?
Est-ce que c’est la fin du SEO ?

En 2025, l’IA générative ne tue pas Google.
Elle fait mieux : elle remplace vos prescripteurs.

Avant, vous demandiez à un ami, un collègue, un blogueur ou un expert ce qu’il pensait d’un produit.
Aujourd’hui ? Vous demandez à ChatGPT.

Le moteur de recherche reste là. Mais le pouvoir d’influence s’est déplacé.

Et si vous faites du marketing digital, il y a un tournant à prendre — maintenant.

IA générative : ce qu’elle remplace (vraiment)

L’étude de Filtered, relayée par Harvard Business Review, en dit long.
Top 3 des usages de l’IA générative en 2025 :

Thérapie & accompagnement psychologique
Organisation de sa vie personnelle
Développement personnel (trouver un sens)

Le shopping ?
? 54e position.
Juste après Donjons & Dragons.

Et pourtant, chaque jour :

On tape “pneu hiver pas cher” dans Google
On compare les promos Dyson
On lit des avis Trustpilot

Donc non : Google n’est pas mort.
Mais une nouvelle étape s’est glissée avant la recherche. Et cette étape, elle est occupée par l’IA.

Ce n’est plus vous qui cherchez. C’est une IA qui influence ce que vous chercherez.

Prenons un cas réel.
L’un de mes clients vend des aspirateurs haut de gamme.
Il me dit récemment : “Un prospect a tapé notre marque dans Google juste après avoir demandé à ChatGPT quel aspirateur choisir pour un appart avec un chien.”

Voilà le point clé :
Le Search est encore là, mais il a changé de place dans le parcours d’achat.

Avant, l’internaute passait par Google pour s’informer.
Aujourd’hui, il se forge déjà une opinion… dans une conversation IA.

Et dans cette conversation, qui est cité ?
Qui est recommandé ?
Qui devient LA référence ?

Ceux qui ont su entraîner l’IA en amont.

Le marketing ne s’arrête pas au SEO. Il commence à l’entraînement.

L’Answer Engine Optimization (AEO) fait beaucoup parler.
Optimiser ses contenus pour les moteurs de réponse, OK.
Mais c’est une vision incomplète.

La vraie révolution, c’est le marketing vers les modèles d’IA.

Avant, on faisait du marketing vers des journalistes, des médecins, des blogueurs.
Aujourd’hui, il faut séduire les LLM.

Ça veut dire quoi, concrètement ?

Créer des contenus structurés, fiables, pédagogiques
Être cité, linké, mentionné dans des sources reconnues
Soigner la cohérence sémantique de sa marque
Rédiger pour être compris, absorbé, régurgité par un algorithme

Le SEO traditionnel visait à plaire à l’algorithme de Google.
Le nouveau jeu ? Former les modèles d’IA qui deviennent la voix de l’utilisateur.

Le modèle devient le prescripteur

Avant :

Un influenceur recommandait votre marque.
Un comparatif pointu vous classait dans le top 3.
Un YouTuber testait vos produits.

Aujourd’hui, ChatGPT synthétise tout ça.
Et souvent, c’est sa réponse qui guide l’achat.

Le plus dingue ?
La réponse s’appuie sur ce que vous (ou vos concurrents) avez publié il y a 6 mois.

C’est une nouvelle chaîne de prescription :

Vous créez du contenu de qualité.
L’IA s’en nourrit.
L’IA vous recommande.
L’utilisateur tape votre nom dans Google.

L’IA ne tue pas Google. Elle le repositionne.

Non, Google ne va pas disparaître.

Mais :

Le clic ne commence plus toujours par le Search.
Le contenu influence plus que la publicité.
L’intention d’achat se construit avant même la recherche.

Si vous vous demandez pourquoi vos campagnes Google Ads ne performent plus comme avant… ce n’est peut-être pas une question de CPC.
C’est une question d’amont.

Vous arrivez trop tard.

Marque = Source = Référence

En 2025, il ne suffit plus d’être visible.
Il faut devenir la source.

Pas juste pour Google.
Pour Claude, Gemini, ChatGPT, Mistral, Perplexity…

Voici comment une marque peut prendre l’ascendant :

Créer du contenu de fond, pas seulement transactionnel
Être repris, cité, linké par d’autres sites à autorité
Publier sur différents formats : articles, vidéos, études, documentation
Travailler le positionnement sémantique : que dit-on de vous ? Avec quels mots ?

Chaque contenu que vous publiez est une brique d’entraînement pour les futurs modèles.
Chaque prise de parole est un signal.
Chaque phrase est potentiellement une réponse générée.

Le marketing vers l’IA : opportunité ou menace ?

Tout dépend de votre posture.

? Si vous continuez à optimiser vos campagnes comme en 2022, en ignorant ces changements de comportement, vous risquez de passer à côté.

? Si vous acceptez que l’influence précède désormais la recherche, alors une immense opportunité s’ouvre :

Créer les signaux qui forment l’IA
Influencer les recommandations
Devenir LA réponse

En résumé : le Search reste. L’influence change.

L’IA générative ne vous remplace pas.
Mais elle prend la place de ceux qui influençaient votre client avant vous.

Votre mission ?
? Ne plus attendre que l’IA vous cite.
? Créer les conditions pour qu’elle ne puisse pas vous ignorer.

FAQ : IA générative et influence dans le parcours d’achat

L’IA générative va-t-elle vraiment remplacer Google ?

Non. Google reste la porte d’entrée principale au moment de l’achat. En revanche, l’IA générative influence de plus en plus les décisions en amont, dès la phase d’exploration. C’est le bouche-à-oreille qui est remplacé, pas le Search.

Quelle différence entre AEO et marketing vers les IA ?

L’Answer Engine Optimization (AEO) vise à faire apparaître ses contenus dans les réponses générées. Le marketing vers les IA, lui, consiste à former les modèles pour qu’ils vous citent naturellement. L’un est passif, l’autre actif.

Comment savoir si ma marque est déjà reprise par l’IA ?

Vous pouvez interroger directement des outils comme ChatGPT ou Perplexity pour voir si votre marque est mentionnée. Mais surtout, suivez les backlinks, les citations sémantiques et la qualité de votre présence éditoriale.

Que dois-je faire pour apparaître dans les réponses des IA ?

Il faut produire du contenu expert, structuré, et référencé. Plus vos contenus sont cités, repris, linkés par des sources d’autorité, plus vous avez de chances d’être intégrés aux modèles d’IA générative.