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- Le Search n’est pas mort, il se transforme
- Le clic n’est plus l’unité de mesure
- Comprendre le moment conversationnel
- Google Ads devient un assistant IA commercial
- 3 leviers concrets pour anticiper cette évolution
- La “Bible du SEA” : votre planche de salut
- Conclusion : l’avenir appartient à ceux qui s’adaptent
Google Ads est-il en train de mourir face à l’essor de l’intelligence artificielle générative ? C’est la question qui agite le monde du marketing digital depuis que ChatGPT, Perplexity et d’autres acteurs redéfinissent la manière dont les internautes accèdent à l’information. Certains prédisent la fin du Search tel que nous l’avons toujours connu. La réalité, elle, est plus nuancée – et bien plus intéressante.
Le Search n’est pas mort, il se transforme
En 2024, Google a traité plus de 5000 milliards de requêtes, selon SparkToro. Un chiffre 373 fois supérieur à celui de ChatGPT. La Search Generative Experience (SGE) intégrée à Google a même dopé les volumes de recherche : +21,6 % en un an. Cela prouve une chose : Google reste au cœur des parcours digitaux.
Pendant ce temps, ChatGPT dépasse le milliard de requêtes web par semaine et Bing affine sa recherche conversationnelle. Oui, l’IA générative redistribue les cartes. Les publicités intégrées aux chats Bing génèrent 1,8 fois plus de clics que les liens Search classiques, selon Microsoft.
Mais cela ne signe pas l’arrêt de mort de Google Ads. Cela annonce un changement de logique.
Le clic n’est plus l’unité de mesure
Le CTR organique a chuté de 70 % avec les aperçus IA, selon Wired. Les liens sponsorisés perdent 12 % de clics dans certaines verticales. Les mots-clés – ces repères immuables – perdent en influence. Le Search, lui, ne disparaît pas. Il se dissout dans une expérience globale où Shopping, Maps, YouTube, Discover et l’Assistant vocal deviennent les nouvelles vitrines de votre marque.
Ce qui émerge, c’est une bascule : le clic n’est plus le graal. L’attention de l’utilisateur, son intention, son parcours, eux, deviennent essentiels.
Comprendre le moment conversationnel
La clé n’est plus le mot-clé exact. C’est la capacité à anticiper l’intention de l’utilisateur, à décrypter son moment conversationnel. J’ai vu cette transition s’opérer sur mes propres campagnes. Sur un client e-commerce, par exemple, la performance des requêtes exactes a chuté de 20 %. Mais en intégrant des signaux conversationnels via les audiences et le smart bidding, nous avons regagné +30 % de conversions… sans ajouter un seul mot-clé supplémentaire.
Autre cas : sur une marque B2B, les campagnes PMax ont supplanté les Search classiques en exploitant l’historique d’engagement et les signaux cross-canal. Résultat ? Un CPA diminué de 15 % et une hausse de la part de conversions assistées de 40 %.
Le Search n’est plus une case isolée. C’est un point de contact dans une galaxie où l’intention prime sur la requête.
Google Ads devient un assistant IA commercial
Google Ads ne disparaît pas. Il mute. Demain, vous ne piloterez plus vos campagnes à coups d’enchères manuelles et de mots-clés figés. Vous les piloterez avec des prompts intelligents, des signaux comportementaux et une vision conversationnelle de vos prospects.
Le rôle de l’annonceur ?
- Créer des contenus IA-compatibles qui s’intègrent aux réponses conversationnelles.
- Dépasser la notion de “recherche” pour embrasser un parcours utilisateur global.
- Devenir un stratège qui n’achète plus un simple clic, mais une place privilégiée dans la galaxie Google.
3 leviers concrets pour anticiper cette évolution
1?? Repenser vos audiences et signaux
Les audiences “sur le marché” ou “d’affinité” ne suffisent plus. Travaillez vos données first-party et vos segments personnalisés. Utilisez les signaux de micro-intention captés par Google pour identifier les moments clés du parcours.
2?? Réconcilier Search et Performance Max
Ne les opposez plus. Faites-en un tandem. Le Search pour capturer les intentions explicites. PMax pour capter celles qui émergent dans l’écosystème Google (YouTube, Discover, Gmail…).
3?? Adopter un contenu conversationnel
Vos assets créatifs ne sont plus de simples bannières. Ils doivent nourrir l’IA : scripts conversationnels, fiches produit enrichies, descriptions qui répondent aux questions implicites. C’est la clé pour apparaître dans les aperçus IA et les formats “assistant”.
La “Bible du SEA” : votre planche de salut
Face à ces bouleversements, il faut des repères. C’est pour cela que j’ai créé la “Bible du SEA” : plus de 800 pages qui condensent 17 années d’expérience, 10 nouvelles études de cas et 20 techniques inédites pour dompter les algorithmes et les signaux d’intention.
Vous y découvrirez :
- Comment adapter vos campagnes au nouvel écosystème IA-ready
- Des tests avancés pour optimiser votre Smart Bidding
- Des cas concrets qui montrent comment une marque B2B ou e-commerce peut passer de la simple intention déclarée à l’intention conversationnelle
Conclusion : l’avenir appartient à ceux qui s’adaptent
Non, Google Ads ne s’éteint pas. Il change de visage. L’ère des mots-clés touche à sa fin, mais l’ère de l’intention conversationnelle s’ouvre. Et pour vous, annonceur ou expert SEA, la question n’est pas de résister. C’est de devenir le premier à comprendre cette transformation.
Dans ce nouveau monde, votre rôle n’est plus d’acheter un clic. Votre rôle est de concevoir des expériences IA-compatibles, fluides et stratégiques. De faire en sorte que, demain, vos campagnes soient celles qui captent l’attention… avant même que l’utilisateur ne tape sa requête.
