Vous êtes un salarié bien casé en CDI dans une entreprise mais vous pensez que vous pourriez vendre tout seul vos compétences et passer ainsi en indépendant.
Oui mais voilà, passer de la sécurité d’un emploi régulièrement payé à l’aventure du freelancing, c’est un grand pas à franchir !
C’est là où il faut savoir que le freelance doit savoir calculer son Tarif Journalier Moyen (TJM).
Le TJM sera le montant moyen de la rémunération que le client devra lui verser par journée de travail.
Sachez d’abord qu’atteindre son ancien salaire quand on est indépendant est loin d’être impossible, bien au contraire. En voici quelques exemples :
Pour bien calculer son TJM avant de se lancer, vous n’avez qu’à suivre la bonne recette :
Le Taux Journalier Moyen à évaluer repose essentiellement sur trois ingrédients : le profil du freelance, ses compétences et ses futurs clients.
Ce qui compte le plus pour un indépendant c’est son « personal branding ». C’est à dire qu’il doit se créer sa propre image de marque qui le différenciera de ses concurrents. Cette image donnera confiance à ses clients et montrera son expertise.
Le TJM sera donc fonction de son profil qui devra montrer toutes ses qualités.
En tant que freelance, on ne vend que ses compétences. C’est pourquoi, elles doivent être d’un bon niveau de spécialisation qui sera plus recherché par les futurs clients. Une activité rare sera évidemment mieux reconnue.
Le plus difficile étant évidemment de trouver ses premiers clients, le freelance a tout à gagner à s’inscrire là où les entreprises recherchent les freelances dont elles ont besoin. Dans ce cadre, une plateforme en ligne comme Fiverr sert de catalyseur entre le personal branding du freelance (son talent, son expérience, la qualité de son travail) et ce qu’il vaut en tant que TJM. Car en effet, comme nous le verrons plus loin, le TJM à fixer est directement corrélé au TJM du secteur dans lequel le freelance opère.
Les trois « ingrédients » dont nous venons de parler doivent être améliorés, et se mélanger pour obtenir un taux journalier moyen le plus juste possible.
De nos jours, il faut exister sur internet et les réseaux sociaux. Le premier travail du freelance c’est donc de faire connaître son image de marque par tous les moyens :
Se renseigner sur le marché de l’activité du freelance est primordial pour fixer son TMJ.
En consultant les autres profils de freelances qui ont le même créneau d’activité, cela donnera une idée des prix pratiqués et indiquera combien les clients sont prêts à payer.
Il faudra ajuster son prix en fonction de plusieurs critères propres à chaque freelance :
Chaque mission va compter pour affiner le profil du freelance. S’il est complètement indépendant, il devra fixer un TJM différent en fonction de la mission à exécuter car chaque contexte est différent et le prix du TJM sera différent.
S’il est affilié à des plateformes de freelances comme Fiverr qui propose jusqu’à 200 catégories d’activités, le fait d’être encadré et d’avoir plusieurs missions proposées permet de se situer dans le marché et de mieux fixer son TJM.
La réussite financière d’un freelance est conditionnée par un TJM qu’il aura bien évalué :
A quoi donc faut-il faire attention ?
Il faudra prendre en compte en priorité sa situation familiale et évaluer ce dont on a besoin pour que, tout simplement, la vie continue comme avant en tant que salarié : loyer à payer ou emprunts, scolarité des enfants, alimentation, sorties, etc.
Penser à y inclure les coûts de la mutuelle santé et des assurances diverses de la maison et de la famille.
Même si le freelance n’a pas encore commencé à travailler, pour calculer le TJM il faut prévoir largement toutes les charges qui étaient incluses quand il était salarié :
Ces charges peuvent varier en fonction du statut juridique choisi par le freelance.
Le freelance étant son propre patron, il doit se charger de :
Tous ces points ont un coût qu’il faut évaluer car, en soi, ils ne rapportent pas d’argent, font perdre du temps mais sont indispensables au fonctionnement du freelancing.
En tant que non salarié, le freelance peut prévoir de prendre des congés mais non payés ! En fonction de ses besoins de faire un ou plusieurs breaks dans l’année, il faudra compter combien vont coûter ces vacances.
On doit aussi déterminer combien de jours par semaine seront travaillés : 5 jours ouvrés, moins ou plus ?
Et enfin, surtout pour un freelance débutant, il faut penser qu’il ne va pas avoir des missions à temps plein. Il est donc sage d’envisager un certain nombre de jours dans l’année sans rentrée d’argent.
Ces calculs préliminaires étant faits et son profil bien défini, le freelance peut alors calculer son Taux Journalier Moyen.
On peut estimer le TJM avec un simulateur de calcul : Il prend en compte le choix d’un salaire brut annuel augmenté des cotisations sociales et patronales qui correspondent à un tarif facturé au futur client comme si le freelance était salarié.
On obtient le Taux Journalier Moyen à fixer si on a bien tenu compte au départ d’inclure les dépenses prévues dans le paragraphe précédent. Ainsi le coût de la vie, les charges professionnelles, les congés, etc. pourront être payés avec ce TJM.
Il faut cependant être attentif sur les deux points suivants :
En effet, si le freelance a choisi le statut de micro-entreprise, il y a un plafond annuel de chiffre d’affaires à ne pas dépasser. Il faut donc , en utilisant le calculateur, voir à quel niveau de salaire brut envisagé on peut passer en tant qu’auto-entrepreneur.
Ce plafond est variable selon l’activité du freelance, en voici quelques exemples dans ce tableau. Il indique de plus, le plafond, qui est différent, de franchise de TVA.
Bien évidemment, il faudra adapter le TJM en fonction de la branche et de la marge de négociation. On peut aussi envisager plusieurs paliers de facturation en fonction de la durée de la mission.
Ne pas oublier que le TJM freelance est fonction du TJM du marché, les clients ne s’y trompent pas !
Le freelance devra donc créer sa propre grille de tarifs en fonction l’entreprise qui le missionnera mais aussi de sa taille. Une petite TPE ou un artisan ne pourra jamais avoir le même budget qu’une grosse entreprise parisienne.
On peut encore avoir une idée de simulation de TJM en fonction du type d’activité en freelance ici.
Pour évaluer correctement un TJM freelance on peut retenir ces 4 conseils de Guillaume Guersan qui nous partage sa vie de freelance sur son blog :
« Être trop bon marché peut nuire à votre activité : vous allez beaucoup travailler, des clients vont abuser de votre générosité, vous n’allez pas gagner beaucoup et vous risquez de vous décourager. »
« Être trop cher est encore plus risqué (selon moi). Se dire qu’on facture 100€ / heure parce qu’on est le meilleur et que c’est le prix à payer, c’est cool, mais si on n’obtient aucun client, ça ne sert à rien. »
« Dans certains cas, baisser son TJM Freelance pour obtenir un contrat peut permettre d’acquérir de nouvelles compétences pour être à même de faire augmenter ses tarifs l’année suivante. »
« Il est fréquent d’observer un écart entre les prétentions d’un prestataire en freelance et le budget d’un client. Ainsi, il est important de savoir prendre du recul par rapport à son TJM et prendre le temps de considérer ce que vous propose un client, en fonction de la mission potentielle. »
Le TJM ou Taux Moyen Journalier que doit facturer un freelance est le montant moyen de rémunération que le client devra lui verser par journée de travail.
On peut utiliser un simulateur de conversion comme Shine qui part du salaire brut souhaité par le freelance et donne le tarif /jour (TJM) que facturera le freelance.
Si le TJM est trop faible, on ne gagne pas assez pour couvrir tous les coûts et on peut se décourager.
Si le TJM est trop élevé, les clients ne confieront pas de missions et l’activité s’arrêtera.
Il est d’ailleurs conseillé de re-évaluer régulièrement son TJM pour bien l’adapter à son portefeuille client et au prix du marché.
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Merci beaucoup pour cet article, étant en début d'activité de freelance, cela m'a donné pas mal d'informations !
@Chris : Merci pour votre commentaire ! Je suis ravi que l'article vous ait été utile