Avec le déconfinement et les beaux jours, on peut s’attendre à ce que le trafic en magasin reparte de plus belle. Or, qui dit magasin, dit forcément PLV (Publicité sur le Lieu de Vente).
Dans cet article nous allons nous demander :
La PLV est la Publicité faite sur le Lieu de Vente, donc dans une boutique physique.
La PLV regroupe « l’ensemble des moyens utilisés par les fabricants ou les distributeurs pour valoriser les marques ou les produits au sein du magasin.
Source : Wikipedia
Selon les produits à mettre en valeur, différents supports sont utilisés : panneaux, écrans, présentoirs de tailles différentes, packaging, totems, etc.
A l’ère du digital, c’est une question que l’on peut se poser… Et en effet, on se rend compte que la PLV en magasin est plutôt appréciée, utile et incite vraiment à l’achat.
La PLV reste donc une option pertinente dans l’arsenal marketing de tous les commerçants. Toutefois, ce type de publicité peut prendre différentes formes dont l’efficacité publicitaire varie.
Toujours dans cette même étude, on constate que les supports PLV utilisés par les commerçants n’ont pas tous la même efficacité.
La forme de la PLV a un impact sur l’efficacité, mais qu’en est-il du contenu même de la publicité ? La encore, on constate que toutes n’ont pas la même influence sur les décisions d’achat.
Sans surprise se sont les promotions et les échantillons gratuits qui sont le plus susceptibles d’influencer la décision d’achat en magasin.
Nous venons de voir que, dans la mesure où on a un magasin, la publicité sur le lieu de vente est réellement capable d’influencer les décisions d’achat de ses chalands.
Ainsi, tout commerçant qui se respecte devra porter une attention particulière à la publicité sur son point de vente physique. Pour y parvenir, je vous propose de suivre les 5 règles d’or suivantes :
Les consommateurs supportent de moins en moins le gaspillage, le non recyclable, le plastique… C’est donc une démarche environnementale qu’ils apprécieront si la majorité de vos PLV peuvent être recyclés quand votre publicité ne sera plus d’actualité.
Par exemple le totem PLV que je donnais en exemple au début de cet article est en carton à 80% recyclé au minimum. L’entreprise donnera ainsi avec cette publicité l’image, toujours appréciée de nos jours, qu’elle est respectueuse de l’environnement.
De plus toutes les PLV peuvent être produites à bas coût, même pour de plus grandes présentations publicitaires . Voici l’exemple de ce sympathique stand en forme de tonneau qui ne coûte même pas 50 € et mesure 1m de hauteur !
Si chaque fois que vous renouvelez vos PLV, vous devez passer du temps à les monter et les assembler, c’est du temps perdu…
Il faut que la structure de la PLV soit facile à assembler, facile à installer et à déplacer. Encore une fois, le carton recyclé fera son job : il est léger, durable et s’adapte à tous les formats du plus petit au plus grand , même en 3D.
Quand le client entre dans le magasin, la publicité faite sur le lieu de vente doit être percutante pour attirer l’oeil d’abord et surtout guider le client vers le produit qu’on veut mettre en avant. Rien de tel quand on veut lancer un produit particulier, d’utiliser une PLV qui se voit de loin et pousse le client à venir se renseigner.
La PLV est là pour s’exposer en sortant du rayon et ainsi se démarquer pour augmenter les ventes.
Il vous suffit de vous rendre dans n’importe quel magasins de grande et moyenne surface pour constater qu’ils disposent tous de communication s’intégrant à leurs espaces de ventes. Retrouvons ci-dessous l’exemple d’une PLV en carton qui encadre la zone des produits mis en avant : on ne peut pas la rater !
Faire fabriquer ses PLV en fonction de ses besoins en s’adressant à des entreprises spécialisées, permet de les adapter aux produits à présenter, à la surface de vente et à l’originalité de la présentation que l’on souhaite avoir.
Une PLV sur mesure qui sera unique et personnalisée servira :
Dans certains cas, comme les pharmacies, les magasins de cosmétiques, certains produits de beauté et de luxe, la PLV doit tenir compte de recommandations précises à indiquer sur la présentation du produit. Mieux vaut donc s’adresser à des spécialistes de cette fabrication pour bien suivre la règlementation.
C’est par exemple le cas de ce présentoir pour vendre ces produits pharmaceutiques à base de cannabidiol (CBD) issus de variétés de chanvre industriel respectant la législation française en vigueur.
La PLV est la publicité sur le lieu de vente. Elle se sert de supports publicitaires à disposer dans le magasin pour attirer l’attention des clients sur un produit ou une marque.
La publicité sur le lieu de vente peut-être sous forme de panneaux fixes ou animés, d’objets en 3D comme les totems qui attirent le regard de par leurs dimensions, d’emballages personnalisés à la marque, de présentoirs pour délivrer des cartes, des flyers, des brochures et même de stands.
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