Si vous êtes comme d’autres personnes que j’ai rencontrées, vous avez une idée business que vous aimeriez concrétiser, mais pour laquelle vous ne connaissez pas réellement le potentiel.
L’idée est dans votre tête, vous n’avez encore rien réalisé « à proprement dit », et vous ne vous êtes pas encore confronté à la « réalité » du marché…
Or, comme cela avait déjà été évoqué dans l’article dédié à l’élaboration de votre business plan, il vous faut absolument valider le fait qu’il puisse exister une demande pour votre produit/service. Il ne s’agit pas encore de vous lancer, ou de « monter votre boite », juste de valider que votre idée tient la route.
Saviez vous que vous pouvez bénéficier de la magie d’Internet pour faire cela ? Parfaitement, et pas besoin de beaucoup de travail ou d’être un as de l’informatique ! En effet, Il y’a un moyen simple de s’exposer rapidement au marché, et ainsi savoir si votre idée peut valoir quelque chose :
Le but de ce billet n’est pas de vous donner la méthode la plus « académique » pour entreprendre, ou même de vous donner la recette pour réussir à tous les coups, non… Le but de ce billet est de vous démontrer qu’avec peu de temps et de capital, vous pouvez vous mettre en action plutôt que de « réfléchir et fantasmer » votre idée business.
Réfléchissez bien sur l’objectif que vous voulez atteindre à ce stade de l’idée. Souvenez-vous que vous n’êtes pas encore parti pour bâtir une multinationale : vous espérez juste « valider » que votre idée business est bonne. Votre intention n*1 impactera définitivement « LA » métrique que vous suivrez pour mesurer votre succès.
Lorsque vous en êtes ainsi au stade de « l’idée », consacrez au minimum 50% de votre temps à rédiger la « copy » de votre offre. C’est le texte qui retranscrira sur le web ce que vous diriez exactement à un client potentiel pour le convaincre de votre projet. C’est un excellent exercice, bien meilleur que celui du business plan à ce stade. Pourquoi ?
Le but ici est de produire 1 à 3 pages maximum pour votre site internet.
Soyez impactant plutôt qu’exhaustif.
Un exemple sera plus parlant. Avant son lancement officiel, VaultPress, une solution de backup spécialisée sur WordPress, avait mis en place une simple landing page pour
Bien sûr, la manière dont vous rédigerez votre « argumentaire » variera forcément en fonction de l’objectif que vous souhaitez atteindre.
L’idée ici est de donner des bonnes pratiques qui s’appliquent à la plupart des textes qui cherchent à convaincre le lecteur.
Soyons clairs : il ne s’agit pas de construire son business ad vitam æternam sur un site Wix. Bien que la plateforme puisse être très bien adaptée pour certaines petites entreprises, il s’agit plutôt ici d’utiliser le service Wix pour mettre en ligne un « prototype » de votre business, en un temps record.
Dans la logique de test & learn, le but est de lancer très vite un MVP (Minimum Viable Product) pour collecter rapidement un retour sur son offre.
Pas la peine de se pencher des mois sur un projet web long et coûteux pour une simple idée qui n’a jamais réellement éclos.
Il est enfantin de mettre en ligne un site vitrine simple qui collectera des leads. S’il vous faut créer une boutique en ligne, Wix vous permettra aussi de le faire en quelques clics.
La cerise sur le gâteau : vous pouvez aussi créer un logo avec le générateur proposé directement par Wix. Vous aurez ainsi une identité visuelle digne de ce nom, même pour ce simple test.
Encore une fois, ce qui importe à ce stade, ce n’est pas que tout soit « parfait », c’est seulement que cela « existe ».
Vous me direz que déployer un site sur WordPress n’est pas si compliqué… Alors pourquoi faire d’abord un site Wix ? Encore une fois, il s’agit de matérialiser un « prototype » de votre idée business, sous la forme d’un mini-site dont la mission est de « valider » votre opportunité business, quelle qu’elle soit.
Il faut que vous investissiez le moins de temps possible sur cette tâche. Chaque minutes/heures/jours/semaines passés en plus sur la matérialisation de votre idée business est une perte de temps. Même sous WordPress, des notions basiques de HTML / CSS sont utiles. Avec Wix, vous ne vous cassez même pas la tête avec l’achat de votre nom de domaine…
Cela ne vaut même pas la peine que vous vous arrachiez le moindre cheveux derrière votre écran, parce que vous n’avez pas réussi la mise en production de votre site internet ou que vous ne compreniez pas la moitié des fonctionnalités de votre plateforme CMS.
Pourquoi se compliquer la vie lorsque l’on ne sait même pas encore si des gens vont être intéressés pour acheter ce que nous proposons?
Pourquoi Wix permet de mettre en ligne un prototype de son idée business en moins de 30 min ?
D’abord, tout devient extrêmement simple: vous vous déchargez même de la réservation d’un nom de domaine et ses problématiques d’hébergement, de redirection.
Ensuite, parce que la plateforme Wix offre une expérience de création de sites intuitive. Très intuitive… (encore bien plus qu’un WordPress) : vous ne perdez aucune minute à apprendre / retoucher quoi que ce soit. Toute la création du site se fait dans un éditeur WYSIWYG, trés intuitif, et le rendu est propre et donne une image professionnelle.
En ce qui concerne l’ajout de fonctionnalités, vous avez beaucoup d’applications gratuites et payantes disponibles sur le Wix App Market, ce qui est commode quand on veut construire un site dans un minimum de temps.
Côté design, tout le monde peut bénéficier d’un thème « optimisé » (comprenez qui est capable de convertir les visiteurs), au travers d’une bibliothèque de centaines de modèles de sites organisés par type d’activité, et au look & feel professionnels et accessibles d’un clic.
Vous avez votre copy, vous l’avez retranscrit sur un site Wix de 1 à 3 pages, et vous êtes prêt à collecter les retours de vos premiers prospects. Il ne vous reste plus qu’à faire savoir que vous venez de mettre en ligne ce « prototype » d’offre. Pour cela, utilisez le système de publicité en ligne Google Ads.
Même si cela vous demande d’investir 100€ « cash », c’est la solution qui vous fournira les premiers retours le plus rapidement possible. Et quand je parle de « retours », je ne fais pas allusion au feedback de votre conjoint, vos parents, votre ami, votre collègue… Car rendez-vous à l’évidence, ces personnes sont biaisées, et auront des difficultés à vous faire de vraies critiques constructives.
Avec Google Ads, je vous parle d’avoir un retour « brut », celui du « marché » lui même.
L’argent que vous investissez matérialise également votre engagement. Si vous mettez 100€ sur la table, vous vous impliquerez vraiment et aurez plus à cœur de poursuivre votre projet si vous faites cette « mise » initiale. Si, en tant que porteur du projet, vous n’êtes pas disposé à mettre 100€ dans votre idée, abandonnez immédiatement: vous ne mettrez jamais les efforts suffisants pour la concrétiser.
Avec 100€, pas la peine de créer tous les types de campagnes Google Ads possibles et d’acheter 100 000 mots clés… Vous allez simplement vous en servir pour acquérir du trafic à moindre coût au travers du réseau de recherche et du réseau display.
En quelques minutes, vous pouvez ouvrir votre compte, le créditer de 100€ (pré-paiement) et créer vos premières campagnes. Etant donné votre budget très limité, vous allez mettre en place deux types de campagnes.
Avant de vendre ses produits, il faut valider que son idée business est bonne.
Il faut d’abord réfléchir comment vendre son idée : consacrez quelques heures pour réfléchir à un argumentaire de vente que vous retranscrirez ensuite sur votre site.
Il s’agit de matérialiser un « prototype » de votre idée business, sous la forme d’un mini-site dont la mission est de « valider » votre opportunité business. En effet, on ne sait même pas encore si des gens vont être intéressés par vos produits.
Pour tester votre idée bsuiness, vous venez de créer un prototype de site, il ne vous reste plus qu’à faire savoir que vous venez de mettre en ligne ce « prototype » d’offre. Pour cela, utilisez le système de publicité en ligne Google Ads. : vous pouvez ouvrir votre compte, le créditer de 100€ (pré-paiement) et créer vos premières campagnes.
La nouvelle est tombée, et elle laisse un goût amer à ceux qui, comme moi,…
Il existe une croyance tenace dans le monde de l'acquisition payante : si les chiffres…
Il y a une quinzaine d'années, quand j'ai commencé sur Google Ads (qui s'appelait encore…
Dans le microcosme du marketing digital, il existe un mythe tenace, une sorte de sirène…
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Excellent article.
Je suis à 99% d'accord avec ton article (je t'expliquerai d'où vient le 1% manquant ;) ).
Quand j'étais jeune j'étais en école de commerce et on nous apprenait que pour lancer une activité il fallait faire pleins d'études de marchés, qu'il fallait interroger tout plein de personnes, etc... et c'est qu'après plusieurs longs mois et pas mal d'argent dépensés qu'on pouvait éventuellement se lancer.
Avec l'expérience, j'ai compris que la vraie problématique est d'avoir des réponses rapidement et à moindre coût. Quitte à se tromper, autant le savoir rapidement et pour pas cher.
Ton article va complètement dans ce sens. En peu de temps et peu d'argent, on est capable d'avoir des premiers retours.
J'en viens au 1% manquant ;) Certes, il est intéressant de mettre un peu d'argent sur le réseau Display et sur les campagnes d'annonces dynamiques du réseau de recherche, mais je rajouterai 200-300 € pour faire une petite une campagne "classique".
Pourquoi ?
Au moins, tu auras une réelle vision des CPC moyens, ce qui sera important si le test est un succès. Ainsi tu sauras sur quel CPC moyen partir, ce qui sera utile pour la suite (est-ce qu'Adwords sera rentable ? Dois-je m'orienter vers d'autres leviers pour acquérir du trafic ? etc...)
Bonne après-midi.
@Loric : Commentaire super pertinent ! Merci beaucoup pour cet enrichissement et pour le 1% qu'il manquait à cet article.
J'approuve également l'article. Je suis moins d'accord avec la nécessité de rajouter 300 euros mais le raisonnement est bon . Kiss
Merci pour ce superbe article riche en informations pertinentes.