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En 2025, l’IA générative ne tue pas Google.
Elle fait mieux : elle remplace vos prescripteurs.
Avant, vous demandiez à un ami, un collègue, un blogueur ou un expert ce qu’il pensait d’un produit.
Aujourd’hui ? Vous demandez à ChatGPT.
Le moteur de recherche reste là. Mais le pouvoir d’influence s’est déplacé.
Et si vous faites du marketing digital, il y a un tournant à prendre — maintenant.
L’étude de Filtered, relayée par Harvard Business Review, en dit long.
Top 3 des usages de l’IA générative en 2025 :
Le shopping ?
? 54e position.
Juste après Donjons & Dragons.
Et pourtant, chaque jour :
Donc non : Google n’est pas mort.
Mais une nouvelle étape s’est glissée avant la recherche. Et cette étape, elle est occupée par l’IA.
Prenons un cas réel.
L’un de mes clients vend des aspirateurs haut de gamme.
Il me dit récemment : “Un prospect a tapé notre marque dans Google juste après avoir demandé à ChatGPT quel aspirateur choisir pour un appart avec un chien.”
Voilà le point clé :
Le Search est encore là, mais il a changé de place dans le parcours d’achat.
Avant, l’internaute passait par Google pour s’informer.
Aujourd’hui, il se forge déjà une opinion… dans une conversation IA.
Et dans cette conversation, qui est cité ?
Qui est recommandé ?
Qui devient LA référence ?
Ceux qui ont su entraîner l’IA en amont.
L’Answer Engine Optimization (AEO) fait beaucoup parler.
Optimiser ses contenus pour les moteurs de réponse, OK.
Mais c’est une vision incomplète.
La vraie révolution, c’est le marketing vers les modèles d’IA.
Avant, on faisait du marketing vers des journalistes, des médecins, des blogueurs.
Aujourd’hui, il faut séduire les LLM.
Ça veut dire quoi, concrètement ?
Le SEO traditionnel visait à plaire à l’algorithme de Google.
Le nouveau jeu ? Former les modèles d’IA qui deviennent la voix de l’utilisateur.
Avant :
Aujourd’hui, ChatGPT synthétise tout ça.
Et souvent, c’est sa réponse qui guide l’achat.
Le plus dingue ?
La réponse s’appuie sur ce que vous (ou vos concurrents) avez publié il y a 6 mois.
C’est une nouvelle chaîne de prescription :
Non, Google ne va pas disparaître.
Mais :
Si vous vous demandez pourquoi vos campagnes Google Ads ne performent plus comme avant… ce n’est peut-être pas une question de CPC.
C’est une question d’amont.
Vous arrivez trop tard.
En 2025, il ne suffit plus d’être visible.
Il faut devenir la source.
Pas juste pour Google.
Pour Claude, Gemini, ChatGPT, Mistral, Perplexity…
Voici comment une marque peut prendre l’ascendant :
Chaque contenu que vous publiez est une brique d’entraînement pour les futurs modèles.
Chaque prise de parole est un signal.
Chaque phrase est potentiellement une réponse générée.
Tout dépend de votre posture.
? Si vous continuez à optimiser vos campagnes comme en 2022, en ignorant ces changements de comportement, vous risquez de passer à côté.
? Si vous acceptez que l’influence précède désormais la recherche, alors une immense opportunité s’ouvre :
L’IA générative ne vous remplace pas.
Mais elle prend la place de ceux qui influençaient votre client avant vous.
Votre mission ?
? Ne plus attendre que l’IA vous cite.
? Créer les conditions pour qu’elle ne puisse pas vous ignorer.
Non. Google reste la porte d’entrée principale au moment de l’achat. En revanche, l’IA générative influence de plus en plus les décisions en amont, dès la phase d’exploration. C’est le bouche-à-oreille qui est remplacé, pas le Search.
L’Answer Engine Optimization (AEO) vise à faire apparaître ses contenus dans les réponses générées. Le marketing vers les IA, lui, consiste à former les modèles pour qu’ils vous citent naturellement. L’un est passif, l’autre actif.
Vous pouvez interroger directement des outils comme ChatGPT ou Perplexity pour voir si votre marque est mentionnée. Mais surtout, suivez les backlinks, les citations sémantiques et la qualité de votre présence éditoriale.
Il faut produire du contenu expert, structuré, et référencé. Plus vos contenus sont cités, repris, linkés par des sources d’autorité, plus vous avez de chances d’être intégrés aux modèles d’IA générative.
Non. C’est son évolution. Le SEO reste fondamental, mais doit s’étendre vers une approche plus large qui inclut l’influence sur les modèles IA.
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