Ce matin encore, j’étais devant mon ordinateur.
Oui, les goodies d’entreprises sont bel et bien présents dans nos vies !
Comme vous l’aviez peut-être lu lorsque je parlais des sacs publicitaires, la communication par l’objet est une manne énorme, qui a une réelle utilité marketing:
Il est donc tout naturel que de nombreux annonceurs fassent créer leurs propres goodies d’entreprise, et que le marché en France pèse plus de 1.2 milliards d’euros.
Il reste toutefois une question en suspens pour le marketeur qui souhaite communiquer par l’objet: quels sont les meilleurs goodies? Ceux que les gens aiment, gardent, et qui vont vraiment avoir un impact sur la notoriété et l’image de marque?
Et bien je suis allé chercher pour vous les statistiques précises pour répondre à ces questions.
Dans « objet publicitaire », il y’a le mot « publicitaire ». C’est indéniable.
Si vous prenez la peine de réaliser des goodies à vos couleurs, c’est qu’en retour, vous en attendez un bénéfice marketing précis :
C’est pourquoi, on peut classer les objets publicitaires selon 3 indicateurs :
Lorsque l’on regarde les données, les objets publicitaires liés à la mode (vêtements d’extérieurs, t-shirt & polo, casquette, sacs…) sont ceux qui ont les meilleurs résultats sur ces 3 critères.
Le calendrier, quant à lui, semble être le goodies d’entreprise le moins efficace si vous désirez une exposition maximale de votre marque.
Une variable importante à prendre en compte, lorsque l’on a pour objectif principal de maximiser l’exposition de sa marque, est le « taux de viralité » (le pourcentage de personnes qui finissent par « offrir » les goodies à d’autres personnes).
En s’appuyant ainsi sur le réseau de chacun, on peut étendre la portée de son objet publicitaire et engranger plus d’expositions de sa marque tout au long de la vie du goodies.
On décèle très bien dans les données la relation directe qui existe entre « taux de viralité » et « exposition à la marque ».
Faire connaitre sa marque, c’est une chose, mais les budgets ne sont pas illimités. Quels sont donc les goodies d’entreprises qui sont les plus rentables ?
Par rentable, nous entendons un objet publicitaire :
Selon ces deux critères, on retrouve en haut du podium des goodies les plus rentables les objets publicitaires liés à la mode, mais aussi les accessoires comme les parapluies, les chargeurs portable ou les accessoires de bureau (comme le célèbre mug personnalisé entreprise).
A noter un phénomène intéressant que l’on observe dans les données : si vous ne voulez pas que vos goodies d’entreprise finissent à la poubelle, faites en sorte que les gens les gardent longtemps !
En effet, il existe une corrélation forte entre le temps moyen de possession d’un objet publicitaire et le taux de déchet, c’est à dire le % de gens qui finissent par le jeter à la poubelle.
Et plus vos goodies sont conservés, plus il y’aura de chance que la personne le « transfert » à une connaissance (et donc votre marque touche un nouveau consommateur).
L’étude de l’ASI a interrogé son panel sur les attributs de satisfaction de chaque type d’objet promotionnel.
3 dimensions ont été explorées quant à la satisfaction finale des consommateurs :
Le graphique suivant expose les raisons qui poussent les personnes a conserver un objet, pour chaque type de goodies. Les % correspondont aux taux d’individus ayant répondu que ce critère était important pour leur donner envie de conserver l’objet publicitaire.
On remarque que pour les objets publicitaires liés à la mode, leur design est ce qui ressort de manière plus prédominante.
Pour les accessoires et autres objets de la vie courante, la qualité et l’aspect fonctionnel apparaissent comme les premiers critères de satisfaction.
Au delà de ces attributs précis de l’objet offert par la marque, d’autres atouts peuvent renforcer l’impact des goodies d’entreprise. C’est le cas de la mention « Respectueux de l’environnement ».
En effet, du point de vue « écologique », 42% des sondés ont une meilleure estime de la marque si ils savent que l’objet publicitaire est respectueux de l’environnement. Ce taux passe même à 58% pour la génération Z, et décroit au fil des classes d’âge.
Qui n’a jamais eu un stylo publicitaire entre les mains ? A vrai dire, tout le monde à un jour tenu un instrument d’écriture personnalisé aux couleurs d’une entreprise, d’une marque… C’est certainement l’objet publicitaire le plus répandu dans le monde.
Pour se différencier, les marques cherchent donc des goodies originaux. Il convient alors de regarder les goodies d’entreprises que les consommateurs « ont déjà » dans leurs tiroirs, et ceux dont ils sont le moins équipés pour pouvoir créer la surprise et susciter leur intérêt.
Il y’a un double tranchant à choisir un goodies d’entreprise « original » et moins répandu. Car si 89% des gens possèdent des stylos publicitaires chez eux, c’est aussi parce qu’ils les trouvent utiles et pratiques.
A l’inverse, il se pourrait que les gens soient moins équipés de certains goodies car tout simplement, ils ne sont pas intéressants pour eux. Ainsi, la marque qui aura fait le choix de proposer des clés USB par exemple plutôt que le traditionnel stylo pub, pourrait pâtir d’un désintérêt de sa cible (et donc d’un objet publicitaire inefficace du point de vue marketing)
Parfois, les goodies d’entreprises sont remis en main propre. Dans d’autres cas, comme pendant la période des fêtes, les cadeaux clients peuvent aussi être envoyés par voie postale. Dès lors, quelle solution d’emballage pour maintenir une bonne image client, et assurer que les goodies arriveront en bon état chez vos clients ? Suivez ces quelques conseils :
En suivant ces conseils, vos goodies devraient arriver en bon état à destination. Et bien entendu, n’oubliez pas de choisir un service de livraison fiable et de suivre votre colis jusqu’à sa livraison finale pour vous assurer qu’il arrive à temps !
Toutes les données de cet article sont extraites de l’étude Global Ad Impression Study de l’Advertising Specialty Institute, publiée en 2019.
L’étude repose sur un sondage réalisé à la fois en ligne et en présentiel sur un échantillon de milliers de consommateurs aux États-Unis, Canada, Mexique, France, Allemagne et Angleterre.
Ce sont des objets promotionnels que les gens voient, gardent et partagent : ce sont des cadeaux publicitaires qui portent la marque de l’entreprise qui l’offre.
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Je suis justement à la recherche d’un moyen pas cher, mais efficace de dynamiser mes ventes sans forcément investir une somme importante. L’échantillon pour inciter à l’achat doit se faire auprès d’un public cible selon moi, autrement on risque d’écouler une quantité importante de produits sans forcément avoir un retour sur investissement important ou raisonnable.