Pourquoi promouvoir votre entreprise avec LinkedIn Ads ?


 
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Pourquoi promouvoir votre entreprise avec LinkedIn Ads ?

Nous recevons aujourd’hui Céline Denoual, Consultante webmarketing spécialisée en SEO, SEA, LinkedIn Ads et Facebook Ads. Elle même blogueuse et passionnée par le web et le marketing digital, elle décortique dans cet article une stratégie marketing qui intéressera les entreprises : la publicité sur LinkedIn.


LinkedIn est le réseau social de 562 millions de professionnels dans le monde dont plus de 16 millions en France. En pleine croissance, ce réseau est aussi une plateforme de contenu avec des membres engagés. En effet, en moyenne, chaque membre passe 54 minutes par mois sur LinkedIn.

La publicité LinkedIn est un canal marketing très intéressant pour accéder à une audience professionnelle ciblée et promouvoir votre marque dans un contexte professionnel.

Pourquoi promouvoir son entreprise avec LinkedIn Ads ? Voici 10 raisons de tester la plateforme publicitaire.

Sommaire :
1. Une plateforme publicitaire en libre service
2. Diffuser ses annonces sur des emplacements publicitaires de qualité
3. Cibler une audience professionnelle bien précise
4. Gérer ses dépenses publicitaires en temps réel
5. Développer la portée des posts organiques de sa page
6. Utiliser des formats publicitaires natifs et qualitatifs
7. Générer des leads grâce aux lead gen forms
8. Accroître le nombre de followers de votre page entreprise
9. Utiliser des options d’analyses adaptées
10. Analyser l’audience de son site d’un point de vue professionnel
 

1. Une plateforme publicitaire en libre service

Le LinkedIn Campaign Manager est une plateforme publicitaire en libre service.

C’est-à-dire que vous créez et pilotez vous même vos campagnes publicitaires.

Ainsi, vous avez la main sur les messages publicitaires, diffusions d’annonces, budgets, et pouvez effectuer des optimisations à tout moment.
Comprendre le fonctionnement de la plateforme peut nécessiter un peu de temps de découverte et d’apprentissage, mais au final vous avez le contrôle sur beaucoup de paramètres de campagne.
 

2. Diffuser ses annonces sur des emplacements publicitaires de qualité

Comme je le disais en introduction, LinkedIn regroupe plus de 500 millions de professionnels dans le monde. Et c’est une audience plutôt qualifiée quand on sait que 70 millions de décisionnaires dans le monde utilise le réseau social et 9.7 millions de responsables d’entreprises (CEO, CMO, CTO, CFO, etc.).
De plus, LinkedIn a su ne pas se laisser envahir par la publicité au détriment des utilisateurs. En effet, il y a 15 fois plus de contenu que de publications d’annonces dans le fil d’actualité des membres et un utilisateur ne peut recevoir qu’un Sponsored InMail tous les 45 jours.

Cela rend l’impact publicitaire d’autant plus important.

En contrepartie, faire de la publicité sur LinkedIn est assez cher, comparé de nombreux autres emplacements Display.
 

3. Cibler une audience professionnelle bien précise

L’atout principal des publicités LinkedIn est la variété de ciblages professionnels et leur degré de précision. De plus, vous pouvez combiner plusieurs types de ciblage pour gagner en pertinence. Mais attention, la taille minimum d’audience est de 300 personnes pour diffuser vos annonces sur LinkedIn.

Voici les ciblages disponibles à jour :

  • Lieu (champ requis)
  • Nom de l’entreprise que l’internaute a renseignée comme employeur
  • Secteur de l’entreprise
  • Taille de l’entreprise
  • Relations de l’entreprise, c’est-à-dire les relations de 1er niveau des employés de l’entreprise
  • Abonnés de sa page Entreprise
  • Poste
  • Fonction
  • Ancienneté
  • École
  • Domaine d’étude
  • Diplôme
  • Compétences
  • Groupes
  • Sexe
  • Âge
  • Années d’expérience
  • Liste d’entreprises (Account Targeting)
  • Liste d’emails (Contact Targeting)
  • Visiteurs du site web (Website Retargeting)
  •  

    4. Gérer ses dépenses publicitaires en temps réel

    LinkedIn Ads étant une plateforme publicitaire en libre service, vous pouvez gérer vos dépenses publicitaires en temps réel. Si les performances sont mauvaises, pas besoin d’attendre d’avoir épuisé le budget pour couper vos campagnes !
     

    5. Développer la portée des posts organiques de sa page

    Votre page Entreprise a peu d’abonnés et vos publications organiques ont une portée ridicule ? La plateforme publicitaire LinkedIn peut vous permettre de les diffuser auprès d’une audience plus large.

    Et par conséquent d’obtenir plus d’engagement et de clics sur les posts de votre page.

    6. Utiliser des formats publicitaires natifs et qualitatifs

    Quatre types de publicités sont disponibles à partir du LinkedIn Campaign Manager :

  • Sponsored Content : publication sponsorisée dans le fil d’actualité des utilisateurs
  • Text Ads : petite annonce diffusée dans la colonne de droite ou en haut de page
  • Sponsored InMail : InMail sponsorisé envoyé directement dans la boîte InMail des utilisateurs actifs
  • Dynamic Ads : annonce personnalisée dans la colonne de droite
  •  

    Excepté les Text Ads dont le caractère publicitaire est évident, les autres formats d’annonces s’intègrent très bien sur le réseau social et se mélangent aux contenus natifs. Par ailleurs, les Sponsored InMails et Dynamic Ads sont des formats très personnalisables, pouvant intégrer les noms, prénoms ou image de profil des internautes.
     

    7. Générer des leads grâce aux lead gen forms

    Les lead gen forms, ou formulaires de génération de prospects, sont des formulaires directement intégrés à la plateforme LinkedIn. Vous pouvez ainsi rediriger les internautes cliquant sur vos Sponsored Contents ou InMails sur ces formulaires au lieu d’une landing page sur votre site. Cela permet une expérience utilisateur plus fluide, notamment sur mobile, et des volumes de leads générés plus importants.
     

    Vous pouvez récolter jusqu’à 7 données différentes grâce à ces formulaires, parmi les informations suivantes :

  • Prénom
  • Nom
  • Email
  • Numéro de téléphone
  • Ville
  • Région
  • Pays
  • Code Postal
  • Email professionnel
  • Numéro de téléphone professionnel
  • Titre professionnel
  • Fonction
  • Ancienneté
  • Nom de l’entreprise
  • Taille de l’entreprise
  • Industrie
  • Diplôme
  • Domaine d’étude
  • Université / Ecole
  • Date de début des études
  • Date de fin des études
  • Genre
  • Les champs du formulaires sont automatiquement pré-remplis avec les données profil du membre (sauf le genre de l’internaute). Les données prospects sont donc de qualité.

    8. Accroître le nombre d’abonnés à votre page entreprise

    Plusieurs options d’analyses sont disponibles avec des KPIs adaptés à vos objectifs de campagne :
     

     
    Vous pouvez aussi analyser les performances des campagnes LinkedIn Ads selon 8 dimensions professionnelles des internautes :

  • Intitulé de poste
  • Industrie
  • Ancienneté professionnelle
  • Fonction
  • Entreprise
  • Taille de l’entreprise
  • Localisation
  • Pays
  • Toutefois, les options d’analyse sur le LinkedIn Campaign Manager mériteraient encore d’être améliorées, par exemple en ajoutant la possibilité de personnaliser les colonnes du reporting. La plateforme étant en constante évolution, ça ne saurait tarder !
     

    10. Analyser l’audience de son site d’un point de vue professionnel

    Une fois l’Insight tag (pixel LinkedIn) posé sur votre site web, vous aurez accès à des statistiques d’audience très intéressantes !

    Grâce à la fonctionnalité Website Demographics, vous pouvez analyser l’audience de votre site par période de temps et catégorie démographique selon 8 dimensions professionnelles :

  • Intitulé de poste
  • Industrie
  • Ancienneté professionnelle
  • Fonction
  • Entreprise
  • Taille de l’entreprise
  • Localisation
  • Pays
  •  

    De quoi avez-vous besoin pour vous lancer sur LinkedIn Ads ?

    Pour vous lancer sur LinkedIn Ads, rien de plus simple. Il vous faut seulement :

  • une Page Entreprise
  • ouvrir un compte publicitaire sur LinkedIn Campaign Manager
  •  
    Ce guide LinkedIn Ads peut vous guider dans la création de vos campagnes.
     

    Conseils pour bien promouvoir votre entreprise sur LinkedIn

    Et pour finir, voici 6 derniers conseils pour promouvoir efficacement votre entreprise sur LinkedIn, issus de mon expérience d’Account Manager :

  • Optimiser votre page entreprise
  • Publier du contenu de qualité
  • Utiliser des images professionnelles et de qualité
  • Bien définir votre audience et vos objectifs
  • Développer une stratégie full-funnel
  • Faire des tests en continu
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