Le Guide Ultime du Vendeur B2B pour Prospecter et Gagner de Nouveaux Clients
Découvrez mes secrets pour trouver & convaincre de nouveaux clients B2B, pendant que vos concurrents attendent que leurs téléphones sonnent (à moins qu’ils ne le lise avant vous).
La communication digitale occupe désormais une place prépondérante dans le monde de l’entreprise. Des PME aux multinationales, la plupart des compagnies disposent évidemment d’un site Internet mais aussi d’au moins un community manager.
La gestion des réseaux sociaux est devenue un enjeu majeur, une étape cruciale, qui nécessite une attention toute particulière. Chaque entreprise cherche ainsi à se rapprocher de sa clientèle tout en évitant le « bad buzz ». Cette nouvelle forme de communication est devenue un art à part entière avec ses propres codes.
Si la communication digitale focalise désormais l’attention, il ne faut pas négliger la communication classique, offline, certains diront même « old school ».
Ces deux types de communication doivent constamment rester en lien afin de développer au mieux l’image de marque. Les foires commerciales en sont le parfait exemple. Nous sommes ici dans un schéma de communication plus classique, pourtant rien n’empêche les exposants de faire le lien entre ces deux univers.
Voici dans cet article quelques pistes pour réussir son intervention en foire commerciale à l’heure du tout digital.
Une foire commerciale peut parfois, même souvent, ressembler à un immense brouhaha comme au salon de l’agriculture.
Mais l’intérêt des foires est aussi de pouvoir accéder à un nouveau public, public intéressé qui plus est.
Le succès dans une foire commerciale se joue aussi avant, il faut savoir anticiper et surtout être créatif.
Après avoir opté pour la construction ou la location de votre stand, la décoration est une étape clef.
Cela démontre aussi que vous maîtrisez l’interactivité en axant votre communication sur les rapports que vous entretenez avec votre clientèle.
Si l’on parle de vous sur les réseaux sociaux, si le public fait de votre marque une tendance le temps du salon, cela va attiser la curiosité, ce qui est une bonne chose.
Il faut comprendre que votre stand ne doit pas être un lieu d’échange froid, où l’on distribue un flyer en disant à peine quelques mots. Il faut donner envie de découvrir plus.
Le stand doit être vu comme une rampe de lancement et c’est souvent la communication digitale qui prend le relais.
Le salon ne s’arrête pas lorsque l’on range le stand. Il faut savoir capitaliser sur les efforts fournis sinon votre participation ne servira à rien. L’après salon est donc une étape aussi importante que les autres.
Si vous avez distribué des flyers, des stickers ou encore des cartes de visite, ces personnes vont certainement chercher à en savoir plus. C’est ici que la communication digitale prend le relais. Vous devez vous assurer que votre site Internet soit à jour. Vous devrez être actif sur les réseaux sociaux. Sur ces différentes plateformes, n’hésitez pas à revenir sur l’évènement avec un ou des articles mais aussi en reprenant les clichés et les commentaires du public à votre sujet.
Mettre en avant le succès de votre intervention est une formidable publicité. Vous prouvez que vous maîtrisez la communication offline ainsi que la communication online.
C’est aussi l’occasion de fidéliser une clientèle. Après avoir attiré leur attention et présenté vos produits, vous devez continuer à les intéresser en ligne.
Votre présence à un salon sera réussie uniquement si vous êtes capable par la suite de fidéliser un public rencontré lors de l’événement.
Se rendre à un salon ou une foire commerciale demande un vrai travail de préparation. On ne peut se rendre à l’événement en se contentant de poser un stand et de distribuer quelques flyers. Agir de cette façon, c’est courir le risque de passer inaperçu et donc de faire un investissement à perte.
Le Guide Ultime du Vendeur B2B pour Prospecter et Gagner de Nouveaux Clients
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Bonjour,
Bon boulot ! Très bon choix de sujet. Ce genre d'articles permet de faire le point sur la réalité lors des interventions événementielles. Il est vrai que ce genre d'événement nécessite une organisation parfaite.