Marketing traditionnel       

Data marketing: l’infographie pour exploiter ses données en 5 étapesLe data marketing prend de la vitesse, c’est indéniable. Peu à peu, l’instinct & les tripes des dirigeants laissent place à la décision “rationnelle”. Certains seront nostalgiques, mais il est certain que prendre une bonne décision passe avant tout par une …

 Distribution,Entrepreneuriat,Management,Stratégie d'entreprise,Ventes       

Analyser & comprendre les écarts de chiffre d’affaires en 5 min
Au départ, lorsque l’on débute une entreprise ou un site E-commerce, on définit des “prévisions de chiffre d’affaires”. Sans objectifs, sans standards de performance, comment évaluer son succès? Même si rien n’est jamais inscrit dans le marbre, tout entrepreneur travaille …

 Billet sponsorisés       

8 conseils pour une carte de visite professionnelleMême les professionnels du web conservent toujours un outil “100% papier”, très old school: la carte de visite. Aussi nécessaire dans le monde professionnel que son stylo ou son ordinateur, les cartes de visite reste un outil clé pour les relations professionnelles.www.matthieu-tranvan.fr vous …

 E-commerce       

Ne baissez jamais votre budget marketing en E-commerce
Souvent, je rencontre des clients E-commerce qui montrent de très fortes réticences à renouveler leurs budgets marketing. Comme si leur portefeuille était en peau de hérisson, et que leurs doutes prenaient le pas sur leur capacité d’entreprendre.
J’ai déjà investi la première année en …

 Management       

Les 3 vices du manager sur-optimiste
Lorsque vous posez la question à un chef d’entreprise “Comment vont les affaires”, la réponse immédiate dans 99% des cas est “très bien, merci”. Derrière ce simple échange de politesse se dessine le trait de caractère commun à beaucoup de managers: l’optimisme.
Sans optimisme, il serait …

 Humeur       

Y'a t-il un avenir pour les sites vitrines?
Ils sont des milliers à “joncher” la toile.
Avant toute chose, soyons clairs sur ce que signifie “site vitrine” dans ce billet. Je vous propose la définition du Dico du Net pour
Un site vitrine est une présentation numérique d’une entreprise, association ou organisation.
Avec un …

 Ventes       

20 bonnes pratiques pour améliorer sa prospection B2B
En B2B, la prospection est un mal nécessaire. Pour survivre & développer votre affaire, vous devez toujours chercher à élargir le champs de votre clientèle.
Le caractère ingrat -voire décourageant- de la prospection conduit parfois certaines équipes de ventes à négliger la “chasse” de …

 Humeur       

Arnaque sur un contrat de site internet: 20 questions pour ne pas se faire arnaquer par une agence web
Le temps d’un post, parlons des pratiques commerciales mises en œuvre par certains prestataires de création de site internet. L’idée de ce billet est une réaction à différents contenus que j’ai pu …

 E-business,E-marketing,Webmarketing       

B2B : 6 astuces pour générer avec un site web des leads de qualité pour vos commerciaux
Internet est une arme commerciale pour l’entreprise, que son activité soit B2C ou B2B.
Parmi les principaux usages du web que font les sociétés, beaucoup utilisent leur site comme un « rabatteur » de prospects …

 E-business,E-commerce,E-marketing,Taux de Conversion       

9 conseils pour un site vendeur: inspiré votre copywriting et vos textes web des principes de vente (PARTIE 7)
7ème article relatif à notre fil rouge, “Les étapes détaillées pour créer un site capable de persuader et convertir ses visiteurs.”
L’idée de ce billet m’est venu après le post de Julien Bagein, …

 Ventes       

3 techniques pour avoir des RDV de prospection tout de suite
La fin de l’année approche, et vous êtes à la traîne sur vos objectifs commerciaux de l’année?
Certains accuseront les facteurs exogènes d’être la source de leurs problèmes de vente…
D’autres auront compris qu’il n’existe que des “bons” ou des “mauvais” comportements …

 Ventes       

4 propositions pour attirer les jeunes vers les métiers commerciaux?
Dans un article online de Action Commerciale, on apprend que les commerciaux sont un des profils les plus recherchés au monde.
“30% des employeurs interrogés à travers le monde par Manpower indiquent rencontrer des difficultés dans leur recrutement.”
Il y’a peu de temps, …

 Ventes       

Entrepreneurs, commerciaux, vendeurs: résister à l'échec est crucial
Aujourd’hui, un de nos consultants nous a quitté… Ses résultats commerciaux ont été endeça des espérances. Le compte du résultat du collaborateur a plongé à -28K€, et ce, en l’espace de 6 mois. Face à cet échec cuisant, la personne a préférer quitter …