Distribution,Entrepreneuriat,Management,Stratégie d'entreprise,Ventes       

Analyser & comprendre les écarts de chiffre d’affaires en 5 min
Au départ, lorsque l’on débute une entreprise ou un site E-commerce, on définit des “prévisions de chiffre d’affaires”. Sans objectifs, sans standards de performance, comment évaluer son succès? Même si rien n’est jamais inscrit dans le marbre, tout entrepreneur travaille …

 Guest Posting       

Le Théâtre Interactif, un levier pour la réflexion sur les rapports humains dans l’entreprise
J’ai sauvé ma vie professionnelle à 10 ans. Comment? En assistant à un atelier théâtre. Depuis ce premier contact avec les planches, j’ai continué jusqu’à gagner un modeste prix pour mes interprétations. Au-delà de la récompense, je …

 Management       

Les 3 vices du manager sur-optimiste
Lorsque vous posez la question à un chef d’entreprise “Comment vont les affaires”, la réponse immédiate dans 99% des cas est “très bien, merci”. Derrière ce simple échange de politesse se dessine le trait de caractère commun à beaucoup de managers: l’optimisme.
Sans optimisme, il serait …

 Management       

Eloge du bien être au travail
Ce billet fait suite à la lecture du livre Eloge du bien-être au travail, de D. Steiler, J. Sadowsky et L. Roche, enseignants chercheurs à Grenoble Ecole de Management.
Dans un contexte aussi tragique que les derniers suicides à France Telecom, les auteurs mettent en avant …

 Management       

15 bonnes pratiques pour un management moderne
Etes vous un super manager? Voila une bonne question…
Vous connaissez bien sûr la majorité des “techniques de management”, mais seriez vous capable de vous les rappeler instantanément? On oublie trop souvent des “fondamentaux”, ou on a tendance à s’accrocher à des habitudes archaïques.
Certes, …

 Management       

4 principes de consultant inspirés par Socrate
Une relecture approfondie du Monde de Sophie m’a amené à conduire une réflexion toute particulière.

Les méthodes philosophiques de Socrates peuvent-elles être utilisées dans un métier quelconque?
Oui, celui de consultant!

Socrate était un grand philosophe. Il est à l’origine de “l’art du dialogue”. Sa différence concernant …

 Entrepreneuriat,Management       

Pour impliquer vos collaborateurs, ne leur versez aucune prime, aucun bonus, aucune rémunération variable
Titre accrocheur pour un sujet qui a le vent en poupe avec les nombreux débats

sur les bonus dans le secteur financier
et même une prise en considération du sujet lors du dernier G20!

Force est de constater, les primes, …

 Management       

7 règles de management pour déléguer efficacement
Si il existe un pouvoir commun à tous les managers du monde, c’est bien celui de déléguer.
Le manager délègue quotidiennement. Mais le manager ne délègue pas forcément bien!
En effet, il n’est pas rare de rencontrer des professionnels qui ont littéralement perdus la foi dans …

 Humeur       

La rémunération variable se démocratise dans la fonction publique?
Depuis mes 18 ans, je travaille dans la fonction marketing/commerciale ou la rémunération variable est un “impératif”.
Issu d’une famille de fonctionnaires, j’ai toujours constaté au cours de ma vie cette différence fondamentale:

train-train & sécurité pour la fonction publique,
risques & performances pour le …

 Ventes       

Appel aux managers: tous sur le terrain! Ne vous tromper pas dans votre proposition de valeur!
L’Action Commerciale n°97 du mois Juillet / Août 2009 présente en p.8 des chiffres provenant d’une enquête réalisée auprès des dirigeants commerciaux.
On y apprend que 57% des sondés considèrent comme “top priorité” en matière de …

 Management       

agir-efficacement-en-entreprise
Cet article pose les bases d’une action “bien entreprise” dans un contexte professionnel.
Nous nous référons ici aux tâches orientées “projet”, et non les simples tâches opérationnelles du quotidien, qui nous frappent tous…
De plus, nous nous intéresserons tout particulièrement ici au profil des middle managers, qui souvent, doivent structurer leur travail …