Distribution,Entrepreneuriat,Management,Stratégie d'entreprise,Ventes       

Analyser & comprendre les écarts de chiffre d’affaires en 5 min
Au départ, lorsque l’on débute une entreprise ou un site E-commerce, on définit des “prévisions de chiffre d’affaires”. Sans objectifs, sans standards de performance, comment évaluer son succès? Même si rien n’est jamais inscrit dans le marbre, tout entrepreneur travaille …

 E-commerce       

Tout savoir sur la délégation e-commerce
Il y’a encore quelques temps, un entrepreneur E-commerce me contacte. Après s’être lancé dans la vente en ligne, il constate que ses revenus ne décollent pas, et que ses efforts & investissements n’avaient pas produit le retour attendu. Il touche du doigt les “limites” de …

 Entrepreneuriat       

Ciel, mon business planVoilà une nouvelle qui va ravir tous les entrepreneurs qui manquent de compétences et/ou d’énergie et/ou de structure et/ou “la raison que vous voulez” pour rédiger leur business plan. Une nouvelle méthode propose en effet de se lancer dans la création d’entreprise sans rédiger le “sacro-saint” business …

 Marketing traditionnel       

5 raisons qui feront de votre lancement produit un échec
L’innovation, l’innovation, l’innovation… On nous rabâche tellement les oreilles avec ce concept qui renforce la compétitivité de nos belles entreprises qu’on n’en oublie le fait que la plupart des nouveaux produits qui se lancent subissent des échecs cuisants.
Très souvent, les entrepreneurs …

 Humeur       

Quand "Groupon" rime avec "auto-destruction"
Groupon: une idée qui pèse 25 milliards USD à son introduction sur les marchés financiers. C’est sans contexte une des plus belles réussites de start-up de la décennie…

3000 employés.
Une augmentation de +3788% des membres entre 2009 et aujourd’hui.
Un prévisionnel 2011 qui grimpe à 4 milliards USD …

 Coups de coeur       

Obtenez gratuitement le magazine E-business Evolution
En dirigeant une agence web créatrices de stratégies E-business et E-commerce, je devais me rendre à l’évidence qu’encore, beaucoup de dirigeants de PME n’étaient pas “familiers” des stratégies web.
Les chefs d’entreprise manquent d’initiative, dans un monde numérique qu’ils ont du mal à appréhender dans sa …

 E-business       

7 idées pour réussir sur le web
Le 11 mars dernier, j’ai été sollicité par le Réseau Entreprendre Isère. La structure d’accompagnement à la création et reprise d’entreprise m’a demandé d‘intervenir auprès de ses Lauréats 2009 pour leur donner quelques clés E-business.
 
Je partage dans ce billet le support de présentation que …

 Coups de coeur       

1ère édition du Salon B-ecommerce Professionnels du web, vous avez déjà dû entendre parler du dernier salon né, le salon B-ecommerce ?
Pour ceux qui n’auraient pas encore été mis au courant, les 5, 6 et 7 avril 2011, le salon B-ecommerce ouvrira ses portes à Paris, portes de Versailles. Celui-ci …

 Marketing traditionnel       

Mettre en oeuvre une politique marketing-vente globale dans une TPE
Tout au long de ma carrière, j’ai eu la grande chance de travailler aux côtés des “patrons” de petites boites.
Et depuis des années, j’ai beaucoup entendu dire par les patrons de TPE que le marketing est fait pour les grands groupes…
J’aimerais …

 Webmarketing       

2011: Bienvenue dans l'ère de la stratégie globale pour le E-business
2011 s’annonce bien… En effet chers lecteurs, je vous souhaite la bienvenue dans l’ère de “la stratégie globale” pour le E-business ! Qu’est-ce que cela signifie? Que les entreprises réalisent enfin que dans “E-business” il y’a “business”…

Fini la simple “création …

 Search Engine Optimization - SEO       

Agence de référencement: être clair avec ses clients
Le référencement est une science obscure. Personne ne connait l’algorithme de Google. Aucun savoirs “sûrs”, juste de l’expérience.
Parfois, les clients d’agence web se méprennent sur “ce qu’est le référencement”. On peut en comprendre les enjeux, la nécessité… mais si on ne saisit pas …

 Ventes       

20 bonnes pratiques pour améliorer sa prospection B2B
En B2B, la prospection est un mal nécessaire. Pour survivre & développer votre affaire, vous devez toujours chercher à élargir le champs de votre clientèle.
Le caractère ingrat -voire décourageant- de la prospection conduit parfois certaines équipes de ventes à négliger la “chasse” de …

 Webmarketing       

10 idées pour l'animation marketing de vos partenaires via Internet
Les industriels, les fabricants manufacturiers, les “têtes de réseau” de franchises ou de concessions…
Beaucoup d’entreprises opérants dans le B2B appuient leur distribution et leur développement commercial sur un réseau indirect:

revendeurs/distributeurs,
prescripteurs,
agents commerciaux,
installateurs,
franchisés,
concessionnaires…

Une des principales préoccupations commerciales de ces entreprises sera …