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Les 16 responsabilités d’un dirigeant de PME

14 juillet 2010

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Les 16 responsabilités d'un dirigeant de PME

L’entrepreneur, ou le dirigeant de PME dispose de ressources précieuses: son temps, son argent, ses équipes.

Il doit correctement utiliser ses ressources pour assurer certaines responsabilités. Et un leader d’une entreprise de petite ou moyenne taille se doit de garder en tête les missions qui lui appartiennent…

J’avais déjà écrit sur l’emploi du temps d’un “bras droit” de PME et je vous propose aujourd’hui de passer en revue les 16 responsabilités qui incombent à un dirigeant de PME.

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15 bonnes pratiques pour un management moderne

11 mars 2010

20 bonnes pratiques de management

15 bonnes pratiques pour un management moderne

Etes vous un super manager? Voila une bonne question…

Vous connaissez bien sûr la majorité des “techniques de management”, mais seriez vous capable de vous les rappeler instantanément? On oublie trop souvent des “fondamentaux”, ou on a tendance à s’accrocher à des habitudes archaïques.

Certes, ce billet n’a pas pour vocation de refaire une encyclopédie du management, mais voila 15 bonnes pratiques managériales -modernes et dans l’air du temps- à noter sur un post-it et à coller dans le coin de son ordinateur…

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Rédiger un “super” business plan pour convaincre un investisseur

13 février 2010

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Rédiger un "super" business plan pour convaincre un investisseur

Pour se développer, une entreprise possède 2 principales sources de financement: l’actionnariat et l’emprunt bancaire. Dans tous les cas, le business plan s’avère être un incontournable dans le processus de levée de fonds. Or beaucoup d’entrepreneurs ont de fausses croyances sur les business plans.

  • Certains croient que ce sont de grands rapport Word, avec 87 annexes et 193 sources différentes
  • d’autres une simple prévision des ventes
  • d’autres croient tout simplement qu’ils tiennent leur business plan dans la tête…

Même si ces “livrables” peuvent être utiles pour l’entrepreneur, il n’en reste pas moins que rien de ce qui est énoncé ci-dessus ne saura convaincre un investisseur actionnaire…

Votre business plan est un document de vente de votre idée business.

Le but est donc de fournir une information pertinente du point de vue d’un nouvel actionnaire. Il faut lui démontrer que vous avez pensé aux principaux facteurs qui feront le succès ou l’échec de votre business, et que vous avez une bonne vision de votre trajectoire stratégique.

L’objectif de ce post n’est pas de vous donner un plan détaillé du business plan parfait. Il n’existe pas. En revanche, vous trouverez des éléments clés à mentionner si vous deviez présenter votre document à un investisseur potentiel.

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B2B : 6 astuces pour générer avec un site web des leads de qualité pour vos commerciaux

2 janvier 2010

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B2B : 6 astuces pour générer avec un site web des leads de qualité pour vos commerciaux

Internet est une arme commerciale pour l’entreprise, que son activité soit B2C ou B2B.

Parmi les principaux usages du web que font les sociétés, beaucoup utilisent leur site comme un « rabatteur » de prospects chauds et une machine à générer des demandes de devis.

Normal me direz vous… Franchement, quelle société ne penserait pas trouver parmi les 32 millions d’internautes ses clients de demain ?

Oui mais voila : lorsqu’un professionnel de la vente exploite les contacts rabattus par le site Internet, on se rend immédiatement compte qu’il existe une part non négligeable de « déchets ».

Le commercial perd du temps avec des contacts “farfelus”, et c’est ensuite le marketer qui se fait chauffer les oreilles : «Ce lead ne vaut rien!»

Alors si vous aussi vous travaillez dans une société ayant une force de vente, et que vous souhaitez devenir le roi du « lead en or », voila 6 astuces à mettre en place de suite !

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E-business model: 4 questions simples à la base de votre stratégie E-business (PARTIE A)

8 décembre 2009

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E-business model: 4 questions simples à la base de votre stratégie E-business (PARTIE A)

Vous voulez gagner de l’argent avec un site Internet? Bonne idée…

Mais vous manquez d’inspiration, et êtes un peu flou sur votre modèle économique…

Comment allez vous concrètement gagner de l’argent avec votre site de E-business?

Voici 4 questions qui vous guideront dans l’élaboration de votre modèle économique sur Internet.

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Ce blog a besoin de vous… Utilisez votre pouvoir: Votez pour son article!

7 novembre 2009

We Need You !

I Need You !

Cher lecteur,

Suite à l’opportunité que m’a donné conseilsmarketing.fr il y’a quelques temps, j’ai l’immense plaisir de vous annoncer

…à vous, lecteurs…

que l’article publié en guest posting sur le blog leader du marketing en France a été sélectionné dans la compétition: Votez pour les Meilleurs Conseils Marketing de 2009 !

Mon article est:

Comment augmenter le taux de transformation de votre eCommerce ?

Votre serviteur vous remerciera infiniment pour votre signe d’encouragement et vous propose de VOTER - avant la fin de la semaine - pour faire entendre votre voix !

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3 techniques pour avoir des RDV de prospection tout de suite

11 octobre 2009

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3 techniques pour avoir des RDV de prospection tout de suite

La fin de l’année approche, et vous êtes à la traîne sur vos objectifs commerciaux de l’année?

Certains accuseront les facteurs exogènes d’être la source de leurs problèmes de vente…

D’autres auront compris qu’il n’existe que des “bons” ou des “mauvais” comportements pour une période donnée.

Si vous aussi vous pensez que la crise, en soi, ce n’est pas le problème, mais que ce sont nos comportements qui ne sont pas adaptés, je vous propose de découvrir 3 tactiques de commercial B2B pour prendre des RDV de prospection “tout de suite”.


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Augmenter son taux de conversion en balisant le parcours des internautes (PARTIE 5)

23 septembre 2009

Augmenter son taux de conversion en balisant le parcours des internautes (PARTIE 5)

Augmenter son taux de conversion en balisant le parcours des internautes (PARTIE 5)

Le dossier “Les étapes détaillées pour créer un site capable de persuader et convertir ses visiteurs.” continue !

Nous avons compris avec les articles précédents que…

  • …Pour pouvoir persuader vos internautes, il faut d’abord bien les connaitre, et anticiper leurs intentions de visites, elles-mêmes fonctions de la phase du cycle d’achat qu’ils traversent…
  • …Les visiteurs de votre site passent par des étapes successives avant d’être convertis, et qu’il est impératif de bien identifier ces « micro-actions »…

  • …Que tout au long de leur navigation, les internautes chercheront tantôt à « s’informer » puis à se « rassurer ». Ces deux types d’information doivent être pris en compte dans l’élaboration d’un contenu persuasif…

Dernière étape avant de passer à l’élaboration à proprement dite de vos pages web et de vos contenus, l’identification des jalons clés qui vont « articuler » le parcours de votre internaute sur votre site et le conduire vers l’action que vous souhaitez qu’il réalise. C’est justement l’objet de cette 5 partie!

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Télécharger un logiciel gratuit pour vos business plan

15 septembre 2009

Outil gratuit pour faire vos business plan

Télécharger un logiciel gratuit pour vos business plan

Avis à tous les entrepreneurs!

Vous aviez toujours rêvé de rencontrer un bon outil gratuit pour vous aider dans la formalisation de votre business plan?

Bonne nouvelle, l’outil en question est directement téléchargeable ici.

Ce logiciel pour faire des business plan est édité par Montepellier Méditérannée Technopole.

C’est un outil intéressant, qui vous aidera à structurer et élaborer les grandes trames de votre business plan. En plus d’être méthodique et ludique, ce logiciel vous aidera:

  • pour la partie “rédaction” de votre business plan
  • et la partie “financière”.

Alors, prêt à retrousser ses manches et coucher sur le papier votre prochaine idée business? :-)

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Définir ses personas: l’info. et les outils pour mieux connaitre les visiteurs de son site Internet (PARTIE 3)

13 septembre 2009

Définir ses personas: tous les outils et les informations pour mieux connaitre les visiteurs de son site Internet (PARTIE 3)

Définir ses personas: tous les outils et les informations pour mieux connaitre les visiteurs de son site Internet (PARTIE 3)

Comme on l’aura compris dans l’article Les bases d’une bonne stratégie de persuasion pour votre site Internet (PARTIE 2), pour conduire l’internaute vers l’action souhaitée, il convient de s’intéresser :

  • à l’étape du cycle d’achat dans lequel il se trouve, (processus d’achat)
  • mais également à son profils psychologique (objectifs individuels de visite)

Votre capacité à persuader est donc directement fonction de la connaissance que vous avez de votre visitorat. On ne peut jamais forcer quelqu’un à acheter quelque chose, ou à réaliser telle ou telle action. Encore moins sur Internet. Vous ne pouvez pas non plus les convaincre, mais les persuader.

Pour cela, vous devez définir les “personas” de votre site. Apprenez comment dès maintenant!
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