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Les 16 responsabilités d’un dirigeant de PME

14 juillet 2010

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Les 16 responsabilités d'un dirigeant de PME

L’entrepreneur, ou le dirigeant de PME dispose de ressources précieuses: son temps, son argent, ses équipes.

Il doit correctement utiliser ses ressources pour assurer certaines responsabilités. Et un leader d’une entreprise de petite ou moyenne taille se doit de garder en tête les missions qui lui appartiennent…

J’avais déjà écrit sur l’emploi du temps d’un “bras droit” de PME et je vous propose aujourd’hui de passer en revue les 16 responsabilités qui incombent à un dirigeant de PME.

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15 bonnes pratiques pour un management moderne

11 mars 2010

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15 bonnes pratiques pour un management moderne

Etes vous un super manager? Voila une bonne question…

Vous connaissez bien sûr la majorité des “techniques de management”, mais seriez vous capable de vous les rappeler instantanément? On oublie trop souvent des “fondamentaux”, ou on a tendance à s’accrocher à des habitudes archaïques.

Certes, ce billet n’a pas pour vocation de refaire une encyclopédie du management, mais voila 15 bonnes pratiques managériales -modernes et dans l’air du temps- à noter sur un post-it et à coller dans le coin de son ordinateur…

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4 principes de consultant inspirés par Socrate

22 octobre 2009

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4 principes de consultant inspirés par Socrate

Une relecture approfondie du Monde de Sophie m’a amené à conduire une réflexion toute particulière.

  • Les méthodes philosophiques de Socrates peuvent-elles être utilisées dans un métier quelconque?
  • Oui, celui de consultant!

Socrate était un grand philosophe. Il est à l’origine de “l’art du dialogue”. Sa différence concernant ses homologues de son époque est qu’il ne cherchait pas à enseigner aux gens.

Sa réussite philosophique, qui marqua l’antiquité Grecque, est du à une méthode bien particulière qui s’apparente de beaucoup à celle des consultants en management d’entreprise que j’ai pu croiser au cours de ma carrière.

Découvrez 5 astuces de consulting directement inspirées par Socrates et croisé avec ce que j’ai pu constater dans le monde de l’entreprise !

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3 techniques pour avoir des RDV de prospection tout de suite

11 octobre 2009

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3 techniques pour avoir des RDV de prospection tout de suite

La fin de l’année approche, et vous êtes à la traîne sur vos objectifs commerciaux de l’année?

Certains accuseront les facteurs exogènes d’être la source de leurs problèmes de vente…

D’autres auront compris qu’il n’existe que des “bons” ou des “mauvais” comportements pour une période donnée.

Si vous aussi vous pensez que la crise, en soi, ce n’est pas le problème, mais que ce sont nos comportements qui ne sont pas adaptés, je vous propose de découvrir 3 tactiques de commercial B2B pour prendre des RDV de prospection “tout de suite”.


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7 règles de management pour déléguer efficacement

5 septembre 2009

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7 règles de management pour déléguer efficacement

Si il existe un pouvoir commun à tous les managers du monde, c’est bien celui de déléguer.

Le manager délègue quotidiennement. Mais le manager ne délègue pas forcément bien!

En effet, il n’est pas rare de rencontrer des professionnels qui ont littéralement perdus la foi dans la délégation, et qui s’inventent ensuite toutes les excuses possibles pour ne plus déléguer:

  • “Cela est plus long d’expliquer que de le faire”
  • “Ca ne sera pas bien fait”
  • “Les employés sont inefficaces et ne veulent pas assumer de responsabilités”

Et pourtant… Tous les enseignements en management seront d’accord sur ce points: déléguer, c’est important pour le manager comme pour le salarié.

Alors si vous aussi êtes touché par le syndrome de “je n’ai plus le temps car je veux tout faire moi même”, voila 7 principes pour déléguer efficacement et avec brio!

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4 propositions pour attirer les jeunes vers le métier de commercial

2 septembre 2009

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4 propositions pour attirer les jeunes vers les métiers commerciaux?

Dans un article online de Action Commerciale, on apprend que les commerciaux sont un des profils les plus recherchés au monde.

“30% des employeurs interrogés à travers le monde par Manpower indiquent rencontrer des difficultés dans leur recrutement.”

Il y’a peu de temps, l’agence web pour laquelle je travaille était elle même à la recherche d’un commercial. Je peux donc confirmer que cela n’est pas évident de recruter la force de vente qui vous convient!

Une des causes de cette “pénurie” de talents vendeurs est certainement le manque d’attactivité du métier de “commercial” pour les jeunes. Le transfert d’intérêt a bénéficié à la fonction “marketing” depuis quelques années. Si vous avez fait sup de co’, vous savez très certainement de quoi je parle… ;-)

Alors ? Comment convaincre un jeune de prospecter, négocier, fermer des affaires et ramener des chèques? Voila 4 propositions qui amorcent le débat

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Appel aux managers: tous sur le terrain!

22 juin 2009

Appel aux managers: tous sur le terrain!

Appel aux managers: tous sur le terrain! Ne vous tromper pas dans votre proposition de valeur!

L’Action Commerciale n°97 du mois Juillet / Août 2009 présente en p.8 des chiffres provenant d’une enquête réalisée auprès des dirigeants commerciaux.

On y apprend que 57% des sondés considèrent comme “top priorité” en matière de management de la force de vente “un plus fort engagement sur le terrain des managers et de la direction commerciale”.

Cet indicateur est intéressant: il témoigne de la volonté des managers commerciaux à (re)devenir de réel leader au sein de leurs équipes. Il est donc loin le temps où le directeur des ventes pouvait se cacher derrière ses tableaux de bord!

Mais pourquoi faut-il réellement que le manager redescende sur le terrain? » En lire plus:Appel aux managers: tous sur le terrain!

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Quel est l’emploi du temps d’un “bras droit” de PME?

2 juin 2009

Quel est l'emploi du temps d'un bras droit dans une PME

Quel est l'emploi du temps d'un bras droit dans une PME

Dans le monde de la petite entreprise, on entend souvent l’expression “bras droit” ou encore “n°2″… J’ai voulu m’interroger dans cet article sur les occupations quotidiennes d’un “bon bras droit” dans une PME de services aux entrerpise.

  • Quelles sont les tâches et les responsabilités liées à un tel poste?
  • Comment ces managers doivent-ils ventilés leur temps?
  • Quels sont les tâches quotidiennes qu’ils doivent assurer en fonction des spécificités de son activité?
  • A quoi ressemble 1 semaine d’un tel manager?

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