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Marketing B2B: Devez-vous avoir une page Facebook?

26 juin 2010

Marketing B2B: Devez vous avoir une page Facebook?

C’est indéniable, Facebook concentre un nombre important d’internautes.

Déjà en 2009, Facebook représentait:

plus de 70 millions de membres dans le monde
dont plus de 1,3 millions de Français,
et 400 000 nouveaux utilisateurs par jour

Parmi tous ces utilisateurs, il y a forcément des professionnels et des décideurs comme tente de nous en informer Facebook. Et à vrai dire, ce n’est surement pas faux: mon propre patron est sur Facebook !

Ajoutons à cela que les réseaux sociaux sont très “tendances” dans le marketing. Et pourtant, les marques B2B sont quasiment inexistantes sur Facebook! Trouver une marque industrielle parmi toutes ces “fan pages” B2C, c’est trouver une aiguille dans une meule de foin.

Alors facebook est-il l’ultime outil de relation client?

En quoi Facebook peut-il être adapté au contexte B2B?
Vers qui doit-on orienter sa “fan page”?
Comment le marketer B2B peut-il se servir de Facebook?
Existe-t-il des bonnes pratiques pour une Fan Page B2B?
Quelles sont les principales limites de Facebook pour le B2B?

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Posté dans E-marketing

Tags: business model E-business E-marketing innovation Marketing Marketing Internet Webmarketing

Promouvoir son business dans le Web 2.0, gérer son e-reputation et intégrer les médias sociaux dans sa stratégie

8 avril 2010

Promouvoir son business dans le Web 2.0, gérer son e-reputation et intégrer les médias sociaux dans sa stratégie

Il y’a quelques temps, je publiais le diaporama, 22 tendances liées aux médias sociaux. Depuis longtemps déjà, la blogosphère s’active autour de ce sujet.

C’est pourquoi, au lieu de vous rédiger un long article sur mon seul point de vue, j’ai préféré partager avec vous 5 diaporamas sur les réseaux sociaux que j’ai apprécié.

L’objectif est de vous permettre, au travers de ces différents “slideshow” d’experts, de construire votre propre stratégie 2.0.

Le déroulement des diaporamas suit un ordre logique: depuis la “prise de conscience” de l’enjeu des médias sociaux, jusqu’à l’intégration de ces nouveaux médias à votre stratégie business.

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Posté dans Webmarketing

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Puma Phone: Puma crée le lien marketing avec le consommateur

24 février 2010

Le 16 février dernier, Puma annonçait son “Puma Phone“: un appareil cellulaire, construit en partenariat avec Sagem, qui présente de nombreuses fonctionnalités originales.

D’ailleurs, la vidéo virale élaborée par la marque est elle même “originale”: elle change fréquemment (revenez voir dans quelques jours) et met en scène les “idées” de Puma…

L’objet de ce poste n’est pas de détailler en profondeur les fonctionnalités de l’Iphone, mais plutôt d’analyser les impacts que peut donner une telle manœuvre marketing.

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Tags: Actualité business model innovation Marketing marketing vert

Rédiger un “super” business plan pour convaincre un investisseur

13 février 2010

Rédiger un "super" business plan pour convaincre un investisseur

Pour se développer, une entreprise possède 2 principales sources de financement: l’actionnariat et l’emprunt bancaire. Dans tous les cas, le business plan s’avère être un incontournable dans le processus de levée de fonds. Or beaucoup d’entrepreneurs ont de fausses croyances sur les business plans.

Certains croient que ce sont de grands rapport Word, avec 87 annexes et 193 sources différentes
d’autres une simple prévision des ventes
d’autres croient tout simplement qu’ils tiennent leur business plan dans la tête…

Même si ces “livrables” peuvent être utiles pour l’entrepreneur, il n’en reste pas moins que rien de ce qui est énoncé ci-dessus ne saura convaincre un investisseur actionnaire…

Votre business plan est un document de vente de votre idée business.

Le but est donc de fournir une information pertinente du point de vue d’un nouvel actionnaire. Il faut lui démontrer que vous avez pensé aux principaux facteurs qui feront le succès ou l’échec de votre business, et que vous avez une bonne vision de votre trajectoire stratégique.

L’objectif de ce post n’est pas de vous donner un plan détaillé du business plan parfait. Il n’existe pas. En revanche, vous trouverez des éléments clés à mentionner si vous deviez présenter votre document à un investisseur potentiel.

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Posté dans Entrepreneuriat

Tags: business model entrepreneuriat innovation Management plan d'action PME

Elevator speech: tout savoir pour pitcher comme un pro

31 janvier 2010

Elevator speech: tout savoir pour pitcher comme un pro

“Et vous? Vous faîtes quoi?”

Combien de fois avez vous entendu cette question au cours de votre vie professionnelle? Un nombre incalculable de fois je présume…

C’est dans ces moments qu’il faut “envoyer du gros” !

Quand notre interlocuteur nous offre l’opportunité de présenter avantageusement notre activité …
… et qu’il nous accorde toute son attention pendant quelques instants

C’est justement la mission de votre “Elevator Speech”.

Découvrez dans ce billet

ce qu’est un Elevator Speech,
quelques conseils pour concevoir le fond de votre pitch
et enfin quelques conseil relatifs à la forme de votre pitch

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Posté dans Entrepreneuriat

Tags: business model carrière entrepreneuriat Management PME

SEO Pack Visibilité Pages Jaunes (suite)… L’industrialisation du SEO est-elle efficace? Réagissez SVP !

14 janvier 2010

SEO Pack Visibilité Pages Jaunes

Pour le titre de ce billet, j’ai longtemps hésité avec “Pages Jaunes Contre attaque!” ou “Le top 10 de Google sera-t-il monopolisé par des sites Pages Jaunes?”…

Mais c’est finalement sous l’angle de l’industrialisation SEO que j’ai décidé de titrer ce deuxième billet estampillé “Pages Jaunes”.

Je rappelle que le 4 décembre dernier, je publiais un post destiné à soulever des interrogations chez le lecteur: Pages Jaunes - Pack visibilité Internet… Un site Internet vraiment visible sur Google?.

A la suite de mon 1er post, j’ai constaté que le site dédié au pack visibilité s’était enrichi. Entre ces explications et les commentaires recueillis lors de mon premier billet, j’ai pu en apprendre plus sur les techniques SEO mises en œuvre par Pages Jaunes.

La question de fond de ce 2ème post reste donc la même: quelle est la capacité réelle des sites internet du “Pack Visibilité” à être visible sur Google?

Pour répondre, nous verrons successivement:

1 - L’ANALYSE D’UNE RÉFÉRENCE CLIENT: Sur la base d’une référence Pages Jaunes, nous passerons en revue les différentes caractéristiques de l’offre “Pack Visibilité” Pages Jaunes REELLEMENT mise en oeuvre à la date d’analyse, et qui ont un impact direct ou indirect sur les performances SEO des clients finaux. Pour chaque levier SEO identifié, nous nous intéresserons également au mode de production employé. Le lecteur comprendra rapidement comment Pages Jaunes “industrialise” le SEO.

2 - LES RESULTATS QU’ON PEUT ATTENDRE DU SEO PAGES JAUNES: Je vous propose ensuite une analyse critique de webmarketer, afin de déterminer le plus objectivement possible quelles performances SEO un client Pages Jaunes peut-il attendre de son site internet “Pack Visibilité” ?

3 - COMMENT AURAIENT-ILS PU FAIRE MIEUX: Enfin, ce billet se terminera avec quelques “recommandations” que Pages Jaunes aurait pu mettre en oeuvre au bénéfice SEO de ses clients Pack visibilité.

Cependant, notez bien: je ne travaille pas chez Pages Jaunes!

Je n’affirme pas que les techniques présentées dans ce post sont effectivement celles employées par Pages Jaunes. Mes propos ne traduisent que mes suppositions sur les méthodes SEO mises en œuvre pour les clients du Pack Visibilité.

Je base mes propos:

sur l’argumentaire commercial Pages Jaunes (site + plaquette commerciale),
les réactions des lecteurs de ce blog
et l’analyse d’une référence Pages Jaunes Pack Visibilité

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Tags: Actualité business model E-business E-marketing efficacité Marketing Internet publicité référencement naturel Search Engine Optimization Webmarketing

E-business model: 4 questions simples à la base de votre stratégie E-business (PARTIE A)

8 décembre 2009

E-business model: 4 questions simples à la base de votre stratégie E-business (PARTIE A)

Vous voulez gagner de l’argent avec un site Internet? Bonne idée…

Mais vous manquez d’inspiration, et êtes un peu flou sur votre modèle économique…

Comment allez vous concrètement gagner de l’argent avec votre site de E-business?

Voici 4 questions qui vous guideront dans l’élaboration de votre modèle économique sur Internet.

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Posté dans E-business, E-commerce, Webmarketing

Tags: business model conceptualisation E-business outil managérial plan d'action Webmarketing

Pages Jaunes - Pack visibilité Internet… Un site Internet vraiment visible sur Google?

4 décembre 2009

Pages Jaunes - Pack visibilité Internet... Un site Internet vraiment visible sur Google?

Mettons tout de suite les choses au clair: aucun des propos tenus dans ce post n’ont vocation à être diffamatoires.

Ils se basent simplement sur des éléments techniques, et a pour objectif de soulever des questions chez le lecteur.

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Un court billet d’humeur pour débattre du nouveau produit lancé par Pages Jaunes: le pack Visibilité.

Je vous décris le concept marketing du produit :

Réalisation d’un site non marchand
Hébergement
Référencement

Rappelons que Pages Jaunes est un leader du marché de la communication web avec 500 000 entreprises clientes, soit 10 % des sites professionnels en France.

La trajectoire stratégique de Pages Jaunes est claire: “Notre ambition est de devenir l’acteur de référence du conseil en communication online auprès des TPE/PME. [...]“, explique Pascal Goupilleau, directeur marketing annonceurs de PagesJaunes

… Et oui …

Je sais qu’un frisson de surprise parcourt votre corps !

Avec cette nouvelle offre, la proposition de valeur de Pages Jaunes envers les TPE/PME est la suivante: “vous allez être visible sur les annuaires, sur les moteurs et allez ainsi décupler vos contacts commerciaux!”

Voici 4 raisons “techniques” qui nous amène à nous interroger sur la capacité réelle des sites Internet Pages Jaunes à être naturellement visibles sur les moteurs de recherche.

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Posté dans Humeur, Revue de tendance, SEO Marketing, Search Engine Optimization - SEO

Tags: Actualité étude de cas management business model E-business efficacité Marketing Internet référencement naturel Search Engine Optimization Webmarketing

Modèle économique Twitter: pourquoi vendre de l’audience follower est pertinent d’un point de vue publicitaire?

13 novembre 2009

Modèle économique Twitter: pourquoi vendre de l'audience follower est pertinent d'un point de vue publicitaire ?

Twitter, le site qui valait 1 millairds de $, a trouvé comment faire gagner de l’argent à ses actionnaires.

Un des centres de profit du site est la commercialisation de followers.

Le site lance ce nouveau service à destination des annonceurs dans un contexte ou les CPM sur Internet sont en hausse.

Le supermarché est maintenant ouvert…

Mais qui peuvent être ces clients intéressés pour acheter un follower à 0.10$ ?!
Quels usages business peut-on faire de ce service précis?

Essayons de décrypter les fondamentaux de ce business model, avec l’oeil d’un publicitaire…

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Tags: Actualité étude de cas management business model E-business entrepreneuriat innovation Management Marketing Internet

Télécharger un logiciel gratuit pour vos business plan

15 septembre 2009

Outil gratuit pour faire vos business plan

Télécharger un logiciel gratuit pour vos business plan

Avis à tous les entrepreneurs!

Vous aviez toujours rêvé de rencontrer un bon outil gratuit pour vous aider dans la formalisation de votre business plan?

Bonne nouvelle, l’outil en question est directement téléchargeable ici.

Ce logiciel pour faire des business plan est édité par Montepellier Méditérannée Technopole.

C’est un outil intéressant, qui vous aidera à structurer et élaborer les grandes trames de votre business plan. En plus d’être méthodique et ludique, ce logiciel vous aidera: