Tester une idée business avec 1 jour de travail, 1 site wix et 100€ de publicité


 
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Tester une idée business avec 1 jour de travail, 1 site wix et 100€ de publicité

Tester une idée business avec 1 jour de travail, 1 site wix et 100€ de publicité

Si vous êtes comme plusieurs personnes que j’ai rencontrées dans ma vie professionnelle, vous avez une idée business que vous aimeriez concrétiser, mais pour laquelle vous ne connaissez pas réellement le potentiel.

L’idée est dans votre tête, vous n’avez encore rien réalisé « à proprement dit », et vous ne vous êtes pas encore confronté à la « réalité » du marché…

Or, comme cela avait déjà été évoqué dans l’article « A quel moment faut il rédiger son plan d’affaires?« , il vous faut absolument valider le fait qu’il puisse exister une demande pour votre produit/service. Il ne s’agit pas encore de vous lancer, ou de « monter votre boite », juste de valider que votre idée, votre proposition de valeur, tient la route.

Saviez vous que vous pouvez bénéficier de la magie d’Internet pour faire cela? Parfaitement, et pas besoin de beaucoup de travail ou d’être un as de l’informatique! En effet, Il y’a un moyen simple de s’exposer rapidement au marché, et ainsi savoir si votre idée peut valoir quelque chose;

  • il vous suffit de 1 jour de travail,
  • 1 site Wix
  • pour 100€ de publicité.

Le but de ce billet n’est pas de vous donner la méthode la plus « académique » pour entreprendre, ou même de vous donner la recette pour réussir à tous les coups, non… Le but de ce billet est de vous démontrer qu’avec peu de temps et de capital, vous pouvez vous mettre en action plutôt que de « réfléchir et fantasmer » votre idée business.

Une demi-journée de travail minimum pour rédiger votre « argumentaire de vente »

> Valider votre idée ne signifie par forcément vendre: réfléchissez à vos vrais objectifs

Réfléchissez bien sur l’objectif que vous voulez atteindre à ce stade de l’idée. Souvenez vous que vous n’êtes pas encore parti pour bâtir une multinationale: vous espérez juste « valider » que votre idée business est bonne. Votre intention n*1 impactera définitivement « LA » métrique que vous suivrez pour mesurer votre succès.

  • Est-ce vendre 10 unités de votre produit?
  • Est-ce obtenir 5 demandes de devis?
  • Est-ce collecter 1000 adresses mails de personnes intéressées pour être averti lorsque vous lancerez votre produit?
  • Est-ce récolter 2000€ de fonds sur une plateforme de crowdfunding?
  • Est-ce analyser 100 réponses de sondés à une étude de marché?

> Votre mission n*1 : vendre votre idée noir sur blanc

Lorsque vous en êtes ainsi au stade de « l’idée », consacrez au minimum 50% de votre temps à rédiger la « copy » de votre offre. C’est le texte qui retranscrira sur le web ce que vous diriez exactement à un client potentiel pour le convaincre de votre projet. C’est un excellent exercice, bien meilleur que celui du business plan à ce stade. Pourquoi?

  • Car il vous oblige à vous mettre dans la peau de vos clients,
  • à rédiger noir sur blanc une histoire qui va résonner avec votre audience
  • et la convaincre de réaliser l’action que vous attendez d’eux.

Le but ici est de produire 1 à 3 pages maximum pour votre site internet.

Soyez impactant plutôt qu’exhaustif.

Un exemple sera plus parlant. Avant son lancement officiel, VaultPress, une solution de backup spécialisée sur WordPress, avait mis en place une simple landing page pour

  • expliquer au monde ce que son produit pouvait réaliser pour le lecteur (sécurité wordpress=tranquilité du blogger),
  • collecter des données de personnes intéressées
  • et créer un sentiment d’exclusivité (tout le monde ne pouvait pas joindre la BETA immédiatement)

Source : Smashing Magazine, Elements Of A Viral Launch Page

> Conseils basiques pour rédiger des pages web qui « vendent » votre idée

Bien sûr, la manière dont vous rédigerez votre « argumentaire » variera forcément en fonction de l’objectif que vous souhaitez atteindre. L’idée ici est de donner des bonnes pratiques qui s’appliquent à la plupart des textes qui cherchent à convaincre le lecteur.

  1. Commencez par brainstormer des dizaines de titres pour votre page, la fameuse Headline. Présentez le de manière informative, et faites sentir au lecteur que vous connaissez son problème.
  2.  

  3. Rédigez un 1er paragraphe qui donne envie au visiteur de lire la suite.
  4.  

  5. Ecrivez de manière à conduire le lecteur dans une histoire.
  6.  

  7. Présentez bien les atouts de votre offre avant d’en annoncer le « prix » (ou l’action que vous attendez du visiteur).
  8.  

  9. Incitez le lecteur à agir, en créant un sentiment d’urgence et d’excitation.
  10.  

  11. Ajoutez des éléments de confiance, comme des témoignages, pour renforcer la crédibilité de vos propos.

De formidables outils gratuits existent pour améliorer la qualité de sa copy:

  • The Ultimate Copy Checklist – Copyblogger
  • Formula for Mathematically Measuring the Selling Quotient of a Website – Maria Veloso
  • Ou encore les générateur de headlines sur Hubspot ou Portent

Un site Wix pour mettre en ligne en 30min une 1ère version de votre offre

> L’objectif: créer un « prototype » sur le web de votre idée business

Soyons clairs: il ne s’agit pas de construire son business ad vitam æternam sur un site Wix. Bien que la plateforme puisse être très bien adaptée pour certaines petites entreprises (ex: le plombier de la localité), il s’agit plutôt ici d’utiliser le service Wix pour mettre en ligne un « prototype » de votre business, en un temps record.

Dans la logique de test & learn, le but est de lancer très vite un MVP (Minimum Viable Product) pour collecter rapidement un retour sur son offre. 

Pas la peine de se pencher des mois sur un projet web long et coûteux pour une simple idée qui n’a jamais réellement éclos.

Encore une fois, ce qui importe à ce stade, ce n’est pas que tout soit « parfait », c’est seulement que cela « existe ».

> De l’importance de passer le moins temps possible dans la création de sites web quand on est encore au stade de l’idée

Vous me direz que déployer un site sur WordPress n’est pas si compliqué… Alors pourquoi faire d’abord un site Wix? Encore une fois, il s’agit de matérialiser un « prototype » de votre idée business, sous la forme d’un mini-site dont la mission est de « valider » votre opportunité business, quelqu’elle soit.

Il faut que vous investissiez le moins de temps possible sur cette tâche. Chaque minutes/heures/jours/semaines passés en plus sur la matérialisation de votre idée business est une perte de temps. Même sous WordPress, des notions basiques de HTML / CSS sont utiles. Avec Wix, vous ne vous cassez même pas la tête avec l’achat de votre nom de domaine…

Cela ne vaut même pas la peine que vous vous arrachiez le moindre cheveux derrière votre écran, parce que vous n’avez pas réussi la mise en production de votre site internet ou que vous ne compreniez pas la moitié des fonctionnalités de votre plateforme CMS.

Pourquoi se compliquer la vie lorsque l’on ne sait même pas encore si des gens vont être intéressés pour acheter ce que nous proposons?

> Pourquoi un site Wix?

Pourquoi Wix permet de mettre en ligne un prototype de son idée business en moins de 30 min?

D’abord, tout devient extrêmement simple: vous vous déchargez même de la réservation d’un nom de domaine et ses problématiques d’hébergement, de redirection.

Ensuite, parce que la plateforme Wix offre une expérience de création de sites intuitive. Très intuitive… (encore bien plus qu’un WordPress) : vous ne perdez aucune minute à apprendre / retoucher quoi que ce soit. Toute la création du site se fait dans un éditeur WYSIWYG, trés intuitif, et le rendu est propre et donne une image professionnelle.
EditeurWYSIWYG Wix

En ce qui concerne l’ajout de fonctionnalités, vous avez beaucoup d’applications gratuites et payantes disponibles sur le Wix App Market, ce qui est commode quand on veut construire un site dans un minimum de temps.

Wix App Market

Côté design, tout le monde peut bénéficier d’un thème « optimisé » (comprenez qui est capable de convertir les visiteurs), au travers d’une bibliothèque de centaines de modèles de sites organisés par type d’activité, et au look & feel professionnels et accessibles d’un clic.

Gallerie de template Wix

100€ de publicité investis dans Google Adwords

> Pourquoi investir 100€?

Vous avez votre copy, vous avez retranscrit sur un site Wix de 1 à 3 pages, et vous êtes prêt à collecter les retours de vos premiers prospects. Il ne vous reste plus qu’à faire savoir que vous venez de mettre en ligne ce « prototype » d’offre. Pour cela, utilisez le système de publicité en ligne Adwords.

Même si cela il vous demande d’investir 100€ « cash », c’est la solution qui vous fournira les premiers retours le plus rapidement possible. Et quand je parle de « retours », je ne fais pas allusion au feedback de votre conjoint, vos parents, votre ami, votre collègue… Car rendez-vous à l’évidence, ces personnes sont biaisées, et auront des difficultés à vous faire de vraies critiques constructives.

Avec Adwords, je vous parle d’avoir un retour « brut », celui du « marché » lui même.

L’argent que vous investissez matérialise également votre engagement. Si vous mettez 100€ sur la table, vous vous impliquerez vraiment et aurez plus à coeur de poursuivre votre projet si vous faites cette « mise » initiale. Si, en tant que porteur du projet, vous n’êtes pas disposé à mettre 100€ dans votre idée, abandonnez immédiatement: vous ne mettrez jamais les efforts suffisants pour la concrétiser.

> Que faire comme types de campagnes Adwords?

Avec 100€, pas la peine de créer tous les types de campagnes Adwords possibles et d’acheter 100 000 mots clés. Vous allez simplement vous en servir pour acquérir du trafic à moindre coût au travers du réseau de recherche et du réseau display.

En quelques minutes, vous pouvez ouvrir votre compte, le créditer de 100€ (pré-paiement) et créer vos premières campagnes. Etant donné votre budget très limité, vous allez mettre en place deux types de campagnes.

  1. Commencez par monter un campagne Dynamic Search Ads (Annonces dynamiques du Réseau de Recherche) : elle va « lire » vos 3 pages de contenu sur votre site et vous fera automatiquement apparaitre un lien sponsorisé si un internaute tape une requête extrêment pertinente  par rapport à votre contenu. Mettez une enchère basse (environ 0,10€): le but n’est pas de capter des centaines de milliers de visiteurs, mais peut-être que vous obtiendrez une dizaine de clics pour quelques cents.
  2.  

  3. Créez ensuite une campagne display pour diffuser des bannières faisant la promotion de votre site. Là encore, restez simple. Utilisez la galerie d’annonce pour créer à la volée une simple annonce illustrée qui colle à votre site. Choisissez l’audience d’affinité qui correspond le plus à la cible de votre produit et mettez une enchère très basse (environ 0,06€). Pour éviter de toucher trop de fois les mêmes individus, pensez à ajouter une limitation du nombre d’expositions à votre campagne.

Autres sources pour réddaction:
Elements Of A Viral Launch Page
Wix : Avis et Revue complète de l’outil de création de Site pour les créatifs

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