Archive pour le ‘Taux de Conversion’ catégorie

9 outils a connaitre pour travailler sa longue traine

7 août 2010

9 outils a connaitre pour travailler sa longue traine

Le concept de longue traine est désormais connu par la grande majorité des webmarketers. Pour exploiter la long tail à 100%,vous devez:

créer des pages & des contenus optimisés pour différentes expressions clés
ou encore enchérir sur des mots clés AdWords très qualifiés, peu onéreux et à haut potentiel de conversion.

Mais comment trouver les expressions clés rentables pour son site? On peut en imaginer plusieurs, en nous posant les bonnes questions. Dans son article “choisir les bons mots clés”, Boris livre d’ailleurs une série de questions intéressantes pour trouver les bonnes expressions clé pour son site.

Toutefois, sachez qu’au-delà de votre simple imagination, il existe quelques outils qui vous permettront d’optimiser & d’améliorer continuellement votre longue traine. Voila donc 9 outils que j’utilise tout particulièrement pour travailler la longue traine d’un site. Ce sont des outils SEO connus ou à connaitre, qui vous serviront à maximiser les profits de votre long tail!

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Innovez dans votre stratégie E-mailing avec le Trigger Marketing

23 juillet 2010

Innovez dans votre stratégie E-mailing avec le Trigger Marketing

Le monde du web porte un intérêt grandissant pour le trigger marketing dans les campagnes E-mailing (aussi appelé E-mail transactionnel, ou e-mail comportemental).

Le trigger marketing est une action de relation client qui se déclenche automatiquement lorsque tel ou tel évènement est constaté.

Le trigger marketing est pour moi la dernière génération de « marketing direct ». La discipline représente “l’hypra-personnalisation automatisée”, avec une adéquation pertinente entre le message et les attentes/situations d’achat d’un prospect/client.

On est 100% dans la logique de la bonne offre, à la bonne personne, au bon moment. C’est pourquoi le trigger marketing vaut bien un billet complet, qui répondra aux questions suivantes:

Quels sont les bénéfices du trigger Marketing?
Comment un site E-business peut-il utiliser le trigger marketing?
Comment le mettre en oeuvre?
Quels résultats ont été constatés chez les entreprises qui l’utilisent déjà?
Quelles sont les principales limites du trigger marketing?

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Bien utiliser Google Analytics

31 mai 2010

Convivial, Puissant et Gratuit… Certainement les 3 principaux avantages qui font de Google Analytics un “must” dans le domaine de l’analyse web.

Vous utilisez certainement depuis très longtemps cette application d’exception, mais maitrisez vous réellement toutes ses capacités?

Je vous propose une présentation pour mieux utiliser Google Analytics. Le slideshow présente rapidement ce qu’est l’outil, puis vous renseigne sur les bonnes méthodes pour exploiter au mieux vos statistiques web.

Bien utiliser Google Analytics

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Tout savoir sur l’efficacité E-commerce de vos campagnes display

16 mai 2010

Tout savoir sur l’efficacité E-commerce de vos campagnes display

Un site E-commerce a de multiples leviers de visibilité. Parmi la liste, on retrouve un levier en perte de considération par les annonceurs ROIstes, mais dont l’utilité reste néanmoins prouvée: le display.

Effacées peu à peu par les campagnes “à la performance”, les E-marchands tendent à s’écarter des campagnes de visibilité pures, au CPM. Elles sont pourtant avantageuses dans la construction d’une stratégie webmarketing intégrée.

Il est communément admis qu’un site Internet se doit de diversifier ses sources de trafic; c’est l’adage de tout bon gestionnaire “ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier”… Alors, si vous souhaitez vous lancer dans le display, vous serez intéressé de savoir ce que vous pouvez en attendre.

Comme toute chose, il y’a du positif et du négatif. Pour en débattre;

je vous propose un tour d’horizon sur les résultats de quelques études menées sur la question.
Je m’appuierai également sur les résultats provenant d’un cas réel de l’agence web pour laquelle je travaille; le site utilise depuis 20 mois le display dans sa stratégie E-marketing.

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10 erreurs à ne pas commettre pour faire de son e-commerce un succès

25 avril 2010

Vous voulez lire un discours de professionnels de la conversion web? Et bien je vous propose de (re)découvrir l’excellente présentation réalisé par Converteo.

Produite comme un article “How To” avec son titre “les 10 erreurs…”, cette présentation vulgarise les facteurs clés de succès stratégiques de l’E-business.

Le E-commerce est un métier et l’approche de Converteo se veut donc très “business”. Sous l’angle de la métaphore et de l’analogie, Converteo vous livre ainsi les facteurs primordiaux qui feront qu’un site fonctionne ou pas.

Converteo Convention E Commerce 09

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Je vous invite également à visiter leur blog et la partie “ressources” de leur site pour mettre la main sur d’autres informations très intéressantes.

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10 pistes pour optimiser l’efficacité de vos publicités display sur Internet

20 mars 2010

10 pistes pour optimiser l'efficacité vos publicités display sur Internet

Dernièrement, je suis tombé sur une excellente étude menée par Miratech sur “La visibilité des publicités sur Internet“.

Celle ci est riche d’enseignements, et confirme plusieurs ressentis des professionnels du webmarketing.

Le livre blanc est rédigé sur la base d’une analyse d’Eye-Tracking très intéressante. Jugez-en par vous même.

Je vous propose donc de débattre aujourd’hui autour des principales recommandations données par l’étude.

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Le SEM WebMarketing multilingue pour conquérir les marchés internationaux (Guest Posting)

22 janvier 2010

Le WebMarketing multilingue pour conquérir les marchés internationaux (Guest Posting)

C’est avec grand plaisir que je vous annonce le premier « guest post » sur ce blog.

Notre invité est Dan, confrère participant au dernier Concours du Meilleurs Conseils Marketing 2009. L’article que Dan avait présenté a terminé 1er en termes de votes.

Dan représente l’ agence globale de traduction Lingo24, originaire du Royaume Uni. Grâce à ses stratégies de e-marketing en langue étrangère, l’agence touche aujourd’hui des clients originaires de plus de 60 pays!

Et c’est au travers d’un article exclusif sur www.matthieu-tranvan.fr que Dan va vous confier quelques secrets webmarketing qui vous ouvriront les portes de l’international !

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Efficacité d’un bouton d’action ou comment doubler son taux de conversion (cas réel)

8 janvier 2010

Bouton d'actions: cas pratique sur son efficacité

Après Les 6 erreurs à éviter lorsque vous mettez en ligne une nouvelle fonctionnalité sur votre site E-commerce, continuons d’analyser d’autres études de cas réelles, provenant d’entreprises réelles…

Certains “détails” sur votre site peuvent vous faire perdre beaucoup d’argent: les boutons d’actions font partie de ces éléments qui impactent directement votre taux de conversion.

Ce billet se propose de vous livrer les résultats d’un chantier d’optimisation ergonomique. Celui ci a été conduit - il y a quelques mois maintenant- par l’agence web pour laquelle je travaille.

Nous verrons que l’amélioration d’un simple bouton d’action a permis à un de nos client de quasiment doubler son taux de conversion !
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Les 6 erreurs à éviter lorsque vous mettez en ligne une nouvelle fonctionnalité sur votre site E-commerce

24 novembre 2009

Les 6 erreurs à éviter lorsque vous mettez en ligne une nouvelle fonctionnalité sur votre site E-commerce

Ce billet est rédigé à partir d’un cas réel. Celui d’un client de l’agence web pour laquelle je travaille.

Pas de tabous sur les Web Analytics! Il y’a des chiffres concrets, des ratios, des moyennes à l’appui… Bref, vous saurez tout sur un VRAI cas, pragmatique et riche d’enseignements.

Ce client a souhaité dernièrement implémenter une nouvelle fonctionnalité sur son site E-commerce.

Le but était:

d’augmenter les ventes croisées
et d’offrir plus de personnalisation à l’internaute.

Le concept est le suivant;

dans une même interface,
le cyberacheteur peut créer ses propres lots de produits
et bénéficie à chaque ajout d’un article de remises commerciales supérieures.

“Grosso Modo” la fonctionnalité ressemble à cela, ergonomique-ment parlant:

L’idée est bonne, mais le client a été très vite angoissé lorsqu’il a eu l’impression que sa nouvelle fonctionnalité ne lui ramenait pas le chiffre d’affaires escompté !

Sans s’attarder plus en détails sur la fonctionnalité du client, on peut deviner qu’un tel “échec” puisse arriver à tous E-marchand qui souhaitent implémenter de nouvelles fonctionnalités / technologies sur leur boutique virtuelle.

Dans notre agence web, nous savions très bien ce qui se passait et où le client faisait erreur. Je vous livre donc ici les 6 principales erreurs à éviter lorsque vous mettez en ligne une nouvelle fonctionnalité.

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Maximiser son CPA: l’exemple concret de ProjectPlace

6 novembre 2009

Maximiser son CPA: l'exemple concret de ProjectPlace

Aujourd’hui parlons CPA… Vous savez, le “fameux” Coût Par Acquisition (ou Coût Par Achat) …

Partageons l’analyse d’un cas concret: la campagne ProjectPlace (Application SaaS de gestion de projet).

Je suis tombé par hasard sur cette campagne webmarketing de la marque, et j’avoue avoir été agréablement surpris par la qualité E-marketing de la manœuvre commerciale.

Nous dirons que chaque étape clés WebMarketing est optimisée:

la visibilité (CPM),
l’attraction (CTR),
la conversion (Taux de conversion)

Je vous rassure, ce billet n’est pas rémunéré (Les E-marketers de ProjectPlace, si vous me lisez, vous pourrez me faire parvenir directement le chèque!)