Distribution,Entrepreneuriat,Management,Stratégie d'entreprise,Ventes       

Analyser & comprendre les écarts de chiffre d’affaires en 5 min
Au départ, lorsque l’on débute une entreprise ou un site E-commerce, on définit des “prévisions de chiffre d’affaires”. Sans objectifs, sans standards de performance, comment évaluer son succès? Même si rien n’est jamais inscrit dans le marbre, tout entrepreneur travaille …

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20 bonnes pratiques pour améliorer sa prospection B2B
En B2B, la prospection est un mal nécessaire. Pour survivre & développer votre affaire, vous devez toujours chercher à élargir le champs de votre clientèle.
Le caractère ingrat -voire décourageant- de la prospection conduit parfois certaines équipes de ventes à négliger la “chasse” de …

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3 techniques pour avoir des RDV de prospection tout de suite
La fin de l’année approche, et vous êtes à la traîne sur vos objectifs commerciaux de l’année?
Certains accuseront les facteurs exogènes d’être la source de leurs problèmes de vente…
D’autres auront compris qu’il n’existe que des “bons” ou des “mauvais” comportements …

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4 propositions pour attirer les jeunes vers les métiers commerciaux?
Dans un article online de Action Commerciale, on apprend que les commerciaux sont un des profils les plus recherchés au monde.
“30% des employeurs interrogés à travers le monde par Manpower indiquent rencontrer des difficultés dans leur recrutement.”
Il y’a peu de temps, …

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Entrepreneurs, commerciaux, vendeurs: résister à l'échec est crucial
Aujourd’hui, un de nos consultants nous a quitté… Ses résultats commerciaux ont été endeça des espérances. Le compte du résultat du collaborateur a plongé à -28K€, et ce, en l’espace de 6 mois. Face à cet échec cuisant, la personne a préférer quitter …

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Appel aux managers: tous sur le terrain! Ne vous tromper pas dans votre proposition de valeur!
L’Action Commerciale n°97 du mois Juillet / Août 2009 présente en p.8 des chiffres provenant d’une enquête réalisée auprès des dirigeants commerciaux.
On y apprend que 57% des sondés considèrent comme “top priorité” en matière de …